Treinamento MMN: Os 5 Passos Para Construir Seu Negócio (Segundo Passo )

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“É muito melhor arriscar coisas grandiosas, alcançar triunfos e glórias, mesmo expondo-se a derrota, do que formar fila com os pobres de espírito que nem gozam muito nem sofrem muito, porque vivem nessa penumbra cinzenta que não conhece vitória nem derrota.”

(Theodore Roosevelt)

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Passo 2: Aprenda e Ensine

Estude Todo o Material da Companhia e Material Desenvolvido pelo seu Grupo

Leia todas as brochuras institucionais, manual de normas, políticas e procedimentos da sua companhia, estude o plano de compensação e verifique os catálogos de produto que muitas vezes estão disponíveis de forma digitalizada. Se sua companhia tem um longo histórico de sucesso, alguém de seu grupo já deve ter materiais desenvolvidos pelas pessoas de mais sucesso. Converse com seu patrocinador ou upline e investigue os documentos impressos, CDs, DVDs existentes.

Estude sobre Marketing Multinível

Leia principalmente os livros recomendados, pesquise, o conhecimento de seu negócio é a sua principal ferramenta de informação para transmitir com credibilidade esta oportunidade.

Conceito Importante: Patrocínio
Fonte: livro "O Básico" autor: Don Failla

Muitas pessoas pensam que precisam "patrocinar muita gente" neste negócio para ganharem muito dinheiro. Ledo engano, e explico porque: Primeiro, o ato de patrocinar não é o de apenas recrutar pessoas para sua rede, mas sim de ensinar estas pessoas a fazerem o trabalho no marketing multinível descrito nestes 5 passos para construir seu próprio negócio e o mais importante, ensinar estas pessoas que você trouxe para o negócio, a ensinar as outras pessoas que estas trouxerem para a rede delas. Este é o verdadeiro trabalho de patrocínio. Vamos demonstrar através da matemática porque não precisa patrocinar muita gente.

Se você patrocinar duas pessoas e ensinar estas duas a patrocinarem mais duas você conseguirá 4 pessoas. E se você ensinar as suas duas pessoas a ensinarem as 4 como patrocinar, obteremos 8 neste nível. E se estas 4 ensinarem as 8 a patrocinarem teremos 16, conforme a coluna da esquerda. E se ao invés de 2? Você começar patrocinando 3 pessoas? E ensinar essas três a patrocinarem cada uma outras três, conseguindo mais 9. E em seguida ensina a essas suas 3 pessoas como ensinar essas 9 a patrocinar e agora você tem mais 27 e repetindo mais um nível você tem mais 81, ou seja ficaria assim:

...2 >>>>>>>>>>>>>>>>>> 3
x 2 >>>>>>>>>>>>>>>>> x 3
-------------------------------------------
...4 >>>>>>>>>>>>>>>>>> 9
x 2 >>>>>>>>>>>>>>>>> x 3
--------------------------------------------
...8 >>>>>>>>>>>>>>>>>> 27
x 2 >>>>>>>>>>>>>>>>>> x 3
---------------------------------------------
16 >>>>>>>>>>>>>>>>>> 81

Note a diferença de 81 para 16 (=65). Não é uma boa diferença? Quantas pessoas a mais VOCÊ teve que patrocinar para ter esta diferença?

Perceba, a diferença REAL é apenas UM! Você teve que patrocinar apenas MAIS UMA PESSOA! Cada pessoa patrocinou apenas MAIS UMA!

Vejamos o que acontece então se você começar patrocinando 4 pessoas. Você patrocina 4 pessoas e as ensina a cada uma patrocinar quatro obtendo 16. Em seguida você ajuda suas quatro a ensinar às 16 que elas têm de patrocinar quatro, adicionando 64 ao seu grupo. Descendo apenas mais um nível, antes que você perceba, seu grupo passa a ter mais 256 participantes.

...2 >>>>>>>>>>>>>>>>>> 4
x 2 >>>>>>>>>>>>>>>>> x 4
------------------------------------------
...4 >>>>>>>>>>>>>>>>> 16
x 2 >>>>>>>>>>>>>>>>> x 4
-------------------------------------------
...8 >>>>>>>>>>>>>>>>> 64
x 2 >>>>>>>>>>>>>>>>> x 4
--------------------------------------------
16 >>>>>>>>>>>>>>>>> 256

Bem, essa diferença (256 - 16 = 240) está começando a ficar grande, mas a diferença REAL é que cada um só patrocinou MAIS DUAS pessoas!

Vejamos com cinco.

...2 >>>>>>>>>>>>>> 5
x 2 >>>>>>>>>>>>> x 5
-----------------------------------
...4 >>>>>>>>>>>>>> 25
x 2 >>>>>>>>>>>>>> x 5
------------------------------------
...8 >>>>>>>>>>>>> 125
x 2 >>>>>>>>>>>>>> x 5
-------------------------------------
16 >>>>>>>>>>>>>> 625

Ora, essa diferença (625-16 = 609) é fantástica! Mais uma vez a diferença REAL é que cada pessoa só teve que patrocinar TRÊS pessoas mais.

...5 -->>>
x 5
-----
.25 -->>>
x 5
-----
125 -->>>
x 5
-----
625 -->>>

Somando as pessoas em cada nível = TOTAL DE 780

Note acima que quando você patrocinou cinco pessoas, que patrocinaram outras cinco, e assim por diante...você conseguiu 780 pessoas seriamente interessadas em sua organização. Em qualquer tipo de organização de Marketing Multinível, se você conta com 780 indivíduos que somente USAM pessoalmente o produto (passo_1), você tem um grande volume. (Sem contar outros que você patrocinou mas não estão tão sérios no negócio, mas que são "consumidores cadastrados" do seu produto). Agora se todos eles têm digamos 10 clientes, entre amigos, parentes e conhecidos, você tem 7.800 clientes! Acrescente a esse número os 780 distribuidores de sua organização. Você não acha que os 8.580 clientes, mais os "consumidores cadastrados", não lhe darão um negócio muito lucrativo? É assim que se ganha muito dinheiro no marketing multinível --- ajudando as outras pessoas e fazendo com que muita gente contribua um pouquinho.

Mas lembre-se, você está trabalhando apenas com cinco pessoas SERIAMENTE INTERESSADAS e não com um exército inteiro!

Na verdade a maioria das pessoas não consegue trabalhar eficazmente com o patrocínio simultâneo de mais de três, quatro ou cinco pessoas seriamente interessadas no negócio até elas se desenvolverem completamente e ficarem independentes. Mesmo um bom gerente em qualquer empresa consegue supervisionar no máximo 5 a 6 encarregados diretamente. Imagine-se portanto na última coluna, tendo tido tempo suficiente para patrocinar cinco pessoas seriamente interessadas no programa. O "5" no alto da coluna representa as pessoas que patrocinou e que querem trabalhar SERIAMENTE no desenvolvimento de um negócio próprio. Talvez você tenha de falar com mais de 100 pessoas e patrocinar 10, 15 ou 20 pessoas para conseguir esses 5. Contudo quando você compreender, plenamente, todos os 5 passos para a construção do seu negócio, descobrirá que seu grupo se torna mais sério MAIS RAPIDAMENTE dos que os outros grupos que não conhecem estes passos.

Você não deve trabalhar com mais de cinco pessoas seriamente interessadas ao mesmo tempo. Entretanto, ao patrociná-las, não deixe de começar ajudando as seriamente interessadas mesmo que estejam em níveis inferiores dentro de sua organização.

Chegará o momento em que elas não precisarão mais de você e podem se emancipar para criar a sua própria linha. Isto o libertará também para patrocinar novas pessoas seriamente interessadas, mantendo em 5 o número das quais você trabalha diretamente e ir aumentando a sua organização sólida e eficazmente até alcançar o seu objetivo.


Conceito Importante: 3º Nível de Profundidade
Fonte: livro "O Básico" autor: Don Failla

Muitas pessoas acham que ao recrutarem profissionais orientados apenas para as vendas terão sucesso mais rápido. No entanto muitos vendedores fracassam quando trabalham na área de Marketing Multinível.

Agora NÃO ENTENDAM MAL, vendedores profissionais podem ser pessoas valiosíssimas para suas organizações, se como todos os outros seriamente interessados, aceitarem as orientações e entenderem bem os 5 passos deste programa.

Na maioria das vezes, o problema que terá com vendedores é que, quando percebem a alta qualidade dos produtos que você representa, simplesmente se lançam e decolam. Utilizam os seus próprios métodos de recrutamento, podem estruturar suas próprias apresentações - não precisam de nós para lhes ensinar como vender - eles são os profissionais.

O ponto é: não queremos ensinar a vender. Queremos somente ensinar marketing multinível, a como PATROCINAR, a como ENSINAR a patrocinar e desenvolver uma grande organização, bem-sucedida de Marketing Multinível.

Se você não conseguir sentar-se com eles e lhes explicar umas coisas simples sobre Marketing Multinível - a diferença em relação às Vendas Diretas - então a tendência desse pessoal será sair na direção errada.

E se você apenas dizer ao seu supervendedor (vamos chamar de Toni): "Toni, se você quiser ganhar REALMENTE MUITO DINHEIRO, não pode fazer isso sozinho. Você precisa patrocinar pessoas". Então o que faz Toni? Sai por aí e patrocina muita gente. Um bom vendedor pode patrocinar de três a quatro pessoas por semana no começo. A maioria das pessoas (especialmente os vendedores) acha que se patrocinar alguma pessoa, estará duplicando seu esforço.

Mas veja o que acontece: a coisa chega a um ponto em que as pessoas saem com tanta rapidez quanto as que entram. Se não ajudá-las e trabalhar EFICAZMENTE com elas verá que elas se tornam desanimadas e desistem. Assim Toni, ficando desanimado e impaciente, acha que isto não funciona e sai à procura de outro produto para vender.

Então você deve estar se perguntando: "O que eu ensino a elas?" A resposta é: "Você ensina exatamente o que está nestes 5 passos para a construção de seu negócio".

Você tem de explicar ao seu pessoal que se quiserem verdadeiramente, duplicar-se, precisarão ir pelo menos TRÊS NÍVEIS DE PROFUNDIDADE. Só então serão DUPLICADOS.


Você Ensina a Ana

A como Ensinar o Beto

A patrocinar a Carol


Digamos que VOCÊ patrocina a ANA. Se você não fizer mais nada e ANA não souber o que fazer, então acabou-se. Mas se de fato, VOCÊ ENSINOU a ANA como patrocinar, e ela patrocinar o BETO, você está APENAS COMEÇANDO a duplicar-se.
Mas se ANA não aprender como ensinar a BETO a patrocinar, então mais uma vez a coisa vai parar.

VOCÊ tem de ensinar a ANA COMO ENSINAR BETO a patrocinar outra pessoa. Então ele poderá patrocinar CAROL ou quem quer que seja.

Agora você está no TERCEIRO NÍVEL DE PROFUNDIDADE. Se sair (para trabalhar com outra pessoa ou em outra região diferente do país), esse subgrupo continuará. Não esqueça: VOCÊ TEM DE IR ATÉ TRÊS NÍVEIS DE PROFUNDIDADE! Você não tem nada até chegar a três níveis de profundidade, e só então você estará DUPLICADO.

Se você não ensinar mais nada, exceto esse ponto, às pessoas que patrocina no negócio, ainda assim terá a chance que o tornará mais bem-sucedido do que a vasta maioria no Marketing Multinível.

Aguarde para ver os próximos passos, abaixo:

Passo 3. Trabalhe com Metas --->>> Comprometa-se com suas Metas

Passo 4. A Roda da Fortuna: CAPT --->>> As Ações mais Produtivas de seu Negócio

Passo 5. Como iniciar o negócio --->>> Comece a Construir seu Negócio

Se quiser retornar e reforçar o aprendizado:

Passo 1. Comece Corretamente --->>> Use os Produtos do seu Próprio Negócio

((( http://www.franquiacerta.com/ )))

Treinamento MMN: Os 5 Passos Para Construir Seu Negócio (Primeiro Passo)

Treinamento prático para iniciantes construírem sua organização de marketing de rede de forma sólida.

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“Tudo o que um sonho precisa para ser realizado é alguém que acredite que ele possa ser realizado.” (Roberto Shinyashiki)

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NOTA: O seu negócio de marketing multinível constrói-se solidamente através de 3 pilares:

Conhecimento: de marketing multinível e de todos os aspectos dos negócios de sua companhia.

Habilidades: para aprender e seguir orientações baseadas num sistema de comprovado sucesso e duplicar para sua rede.

Atitude: ética e profissional de fazer as mudanças necessárias de comportamento e postura para liderar. Comprometer-se em ajudar outras pessoas.

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Neste treinamento falaremos do primeiro passo, o mais importante de todos, pois é imprescindível ter em mente o que se deseja conseguir com MMN.

Passo 1: Comece Corretamente
Use os Produtos de seu Próprio Negócio

"Não venda algo que você ainda não comprou"

"Seja um produto dos seus produtos"

São algumas frases muito utilizadas pelos profissionais do ramo e que reforçam a importância da utilização dos produtos. Você deve se empenhar em conhecer bem e se identificar com os produtos do "seu negócio". Se não acreditar neles e não souber como agem, o negócio não funcionará. Como dono de seu próprio negócio você deve estar bem informado, por experiência pessoal, sobre todos os produtos e serviços. Por isso à medida que vamos nos certificando da força dos produtos vamos passando mais credibilidade paras as pessoas e as coisas vão acontecendo com mais naturalidade. Comece a criar a sua história em relação à sua oportunidade, e a sua experiência com os benefícios que os produtos te trouxeram pode ser a parte mais importante de sua história. As pessoas perceberão a verdade em seus olhos. Ao falar com alguém dos produtos procure sempre fazer uma demonstração dos resultados, faça-os notarem a diferença.
Lembre-se: "Falar é prata, demonstrar é ouro!"

Faça Sua Lista de Nomes

Enquanto compartilha os benefícios dos produtos com as pessoas de seu círculo de influência mais próximo, você vai ao mesmo tempo preparar-se para oferecer para muitas outras pessoas, virem conhecer a sua oportunidade. Para isto, é de extrema importância elaborar uma lista de pessoas com nome, telefone e/ou endereço e uma breve descrição do perfil. Prepare esta lista, sem fazer nenhum tipo de pré-julgamento, não descarte ninguém! Esta lista será seu patrimônio mais importante de seu negócio. A partir desta lista de nomes, deveremos expandir seus contatos para muito mais nomes através das indicações.

Comece a lista com os nomes do seu mercado quente -- pessoas que você conhece e tem contato mais freqüente.

Eu sei que muitos não querem fazer isto. Não sei quantas mil vezes eu ouvi as pessoas dizerem, "Eu não conheço tantas pessoas" ou "Eu não me sinto à vontade com as pessoas que conheço"...

A sua lista de nomes é a razão pela qual a sua companhia lhe paga comissões. Eles têm todos os outros sistemas, os produtos, todo o suporte, toda a administração, e toda a tecnologia que é preciso para fazer funcionar um negócio de sucesso. A única coisa que eles não têm é o seu relacionamento com os seus contatos. Eles estão desejando pagar um bom dinheiro a você para deixar seus contatos saberem sobre os produtos e sobre a oportunidade da companhia. Eles preferem dá-lo a você do que pagar um cachê milionário para um artista famoso fazer propaganda na TV.

Cada pessoa bem-sucedida da indústria do marketing multinível construiu seu negócio sobre as indicações do mercado quente - a sua lista de nomes. Existem outras maneiras de encontrar pessoas, mas é bem menos provável ser bem sucedido se você não faz disto uma meio importante.

É chamado de colocar sua reputação em jogo.

Este é o tipo de confiança que leva alguém a ganhar R$50.000/mês ou bem mais neste negócio! Você pode começar com passos pequenos, isto não é problema, mas quando você decidir-se a ganhar bastante dinheiro, você precisa conseguir colocar isto em jogo e dar passos de gigantes.

Há 3 pensamentos que você precisa ter quando você elabora esta lista de pessoas que você conhece:

1. Não se preocupe se eles têm perfil ou não, apenas cuide para que eles possam receber um bom convite para conhecer a oportunidade ou o produto.

2. O produto e a oportunidade são tão bons, que você não se sentiria bem se seus amigos e familiares ao menos não conhecessem.

3. Não se preocupe se eles não ingressarem no negócio; CONSIGA AS INDICAÇÕES DELES.

Agora que você sabe quão importante é esta lista de nomes para o seu sucesso neste negócio, saiba que qualquer pessoa com mais de 20 anos, conhece pelo menos 2.000 pessoas pelo primeiro nome e lembre que há 6 bilhões de pessoas no planeta. Se seguir estas orientações você nunca ficará sem nomes. E existem ainda outros mercados (mornos e frios) e maneiras de contactar que podem ser aprendidas em treinamentos avançados de como encontrar mais nomes qualificados.

E lembre-se, você tem uma vantagem significativa quando sua lista é grande. Com poucos nomes na lista, pode ser desanimador quando todos eles dizem "não". Mas se tem ao menos algumas centenas de nomes, então é mais fácil continuar convidando. Você tem tantas pessoas, que um outro "não" não vai desanimar você. Quando a sua lista tem muitas centenas a milhares de nomes, a química é muito mais forte. Você tem a certeza de que cada pessoa com quem falar já lhe está garantindo seu ganho, pois estatisticamente os resultados virão, não importa se uma pessoa disser "sim" ou "não" para o seu negócio.

DICA:

Não pré-julgue ninguém, coloque aquele seu tio muito bem-sucedido, como também aquela moça que vem duas vezes por semana para limpar a sua casa. Adicione todos os nomes que lembrar: pegue o guia Páginas Amarelas e siga o índice de títulos de A a Z para lembrar das pessoas que conhece. Quem você conhece relacionado à Academias, Acampamentos, Açougues, Acupuntura, Advogados, etc. Esteja certo de que você tem o telefone ou endereço de todos eles.

Uma última coisa. ENSINE ISTO para cada novo patrocinado, fazer a lista de nomes dele. Pelo menos 200 nomes, quanto mais, melhor. A simples repetição desta atividade nos níveis inferiores garante um sucesso alavancado. Se você faz a lista de 200 nomes e ensina seu novo patrocinado também a fazer já são pelo menos 400 pessoas a serem contatadas. Se seu novo patrocinado ensina para um novo patrocinado dele já são 600 pessoas só nesta linha em seu grupo. Se, no entanto você não der importância a esta lista e fizer uma lista de apenas 30 nomes e seu novo patrocinado assim como o novo patrocinado dele seguirem você, ou seja, cada um fizer uma lista de 30 nomes, no total esta linha teria apenas 90 nomes a serem contatadas. Qual destas linhas você acha que tem mais chances de sucesso? A com 600 nomes ou com 90 nomes? É a mágica dos números.

Aguarde para ver os próximos passos, abaixo:

Passo 2. Aprenda e Ensine --- >>> Estude sobre seu Negócio
Passo 3. Trabalhe com Metas --- >>> Comprometa-se com suas Metas
Passo 4. A Roda da Fortuna: CAPT --- >>> As Ações mais Produtivas de seu Negócio
Passo 5. Como iniciar o negócio --- >>> Comece a Construir seu Negócio

Mais informações: (81) 9962.4287 ou acesse http://www.franquiacerta.com/

Trabalhando sem Empregos

“O que está desaparecendo hoje não é apenas um certo número de empregos, ou empregos de certas áreas econômicas, ou empregos de alguma parte do país (...) O que está desaparecendo é a coisa em si: o emprego.” (William Bridges)

O fragmento acima foi extraído de um livro que está causando grande impacto no mercado americano: "Um Mundo Sem Empregos" (Job Shift), do Ph.D, consultor e conferencista americano William Bridges.

Antes deste trabalho, outros autores já haviam detectado algumas peças do quebra-cabeça, como Alvin Tofler em "A Terceira Onda", John Naisbitt em "Megatrends" e Faith Popcorn no "Relatório Popcorn", porém foi Bridges que soube agrupá-las melhor.

Não é de hoje que percebemos as mudanças nas relações trabalhistas, mas durante muito tempo não compreendemos o que estava realmente acontecendo. Nos foi dito que era a recessão, transformações políticas etc, mas havia um motivo muito mais forte a considerar: o fim da Era Industrial.

Hoje, que a economia parece tentar se reerguer, nos deparamos com os mais críticos problemas sociais gerados nesta transição - fome, desemprego, abandono, desilusão ...

O operário de fábrica, que aprendeu a desenvolver seus músculos e aceitar a escravidão trabalhista como regra, agora está desesperado, pois não sabe viver sem o suporte do emprego. Na classe média a "droga" é outra, mas a dependência é a mesma.

Desde cedo, fomos adestrados para aceitar a exploração da nossa força de trabalho pelo empregador no ritmo "sete às seis".

Nos acostumamos a receber menos do que merecemos. Não importa se somos Boy, Administrador de Empresas, Merendeira ou Físico Nuclear, pois, enquanto empregados, somos escravizados do mesmo jeito.

É verdade e Bridges está certo. O emprego tradicional não tem muito futuro na sociedade pós-industrial.

O dinamismo do mercado não sustenta mais o inchaço provocado por profissionais ociosos. É a "reengenharia" que surgiu das empresas para forçar a atualização de todas as relações trabalhistas.

Não basta negar e seguir como se nada estivesse acontecendo. A própria lei da oferta e da procura fez cair os salários e eliminar qualquer parâmetro de segurança financeira e estabilidade.

Os jovens formandos, ainda acostumados com o espírito de guerrilha incutido pelos jornais e TV, vendem seu vigor por meia dúzia de bananas, dois vales-transporte e um "ticket-enrolação".

Todos assistem o surgimento de milhares de sub-empregos, "bicos" e atravessadores, mas ninguém se dá conta que o melhor seria profissionalizar o "bico" e se tornar um autônomo (a maioria dos empregos vai desaparecer).

Hoje, o eletricista, o feirante e o pintor-de-paredes acabam ganhando mais do que muito trainee das grandes empresas. Tudo isto porque são "donos do seu próprio negócio" e - uma vez conquistada a clientela - têm muito mais segurança do que a maioria dos engravatados.

William Bridges é claro ao dizer que as pessoas devem se administrar como empresas individuais. De preferência, especializadas em algo que o computador ainda não possa fazer.

Já passamos da era fria e calculista do trabalho mecânico, repetitivo. Neste momento, as empresas estão procurando o ser-humano de novo, para solucionar aqueles vazios que a máquina nunca irá substituir.

Procuram-se cérebros criativos, determinação, liderança, atitude ... valores humanos em geral. Procuram-se pessoas capazes de reagir à rápida evolução das coisas, com jogo-de-cintura para o que der e vier.

"Eu não sei", "eu não consigo", "eu não levo jeito" são frases banidas do mercado "sem empregos".

Neste novo quadro social, espera-se que as pessoas procurem o próprio desenvolvimento e estejam prontos para negociar seu valor como trabalhadores independentes.

Mais informações:
Com BigSandro >>> (81) 9962.4287
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REPORTAGEM - Jornal Estágio 10

Você precisa conhecer os produtos que representa

O Marketing Multinível nasceu da venda direta, mas os planos evoluíram e muitos distribuidores cometem o erro de relegar sua linha de produtos a segundo plano.

Mostrar a oportunidade, treinar, motivar, fazer o acompanhamento, escrever a lista de nomes, convidar, organizar eventos, telefonar, escutar fitas, ler livros ... tudo é importante, mas sem um bom produto não existe Marketing de Rede ético e legal.

Hoje em dia, com a possibilidade de se ganhar milhões de dólares por ano através deste negócio, o Marketing Multinível foi povoado por empresários ávidos por ganhar sua parte do bolo. Isto é natural de acordo com as regras do jogo, mas os mesmos têm se esquecido de que a comissão é paga sobre a movimentação de produtos na rede.

Sem o comércio de produtos, não há pontuação, ascensão na escala de níveis e, muito menos, bônus e comissões. Não existe lucro de revenda e motivos para o novo distribuidor se interessar pelo plano.

Sabemos que o produto não é a única coisa importante no negócio, mas é certamente o principal alicerce de uma grande empresa (não é por acaso que as maiores companhias de Marketing de Rede investem tanto na qualidade de sua produção).

No momento em que se assina o contrato de distribuição com alguma empresa de Marketing Multinível, a pessoa se torna um representante daquela marca, de seus produtos e serviços. Neste ponto, a coisa mais importante é conhecer profundamente a oportunidade, sua história e o que está disponível para o consumo da rede.

Este passo, muitas vezes superado sem a devida atenção, é o que garante o sucesso das vendas, pois só é possível transmitir a segurança necessária quanto a qualidade dos produtos sendo, primeiramente, um consumidor satisfeito.

Os distribuidores de Marketing de Rede, atraídos pela oportunidade de serem livres financeiramente, costumam apressar-se demais nos contatos telefônicos e reuniões de patrocínio (talvez por não terem assimilado o plano integralmente, demonstram um certo receio de que o negócio vá saturar em um espaço curto de tempo).

É até compreensível que o novo associado esteja tão ansioso e motivado a ponto de cometer alguns excessos no início, mas cabe à sua linha ascendente direcioná-lo para a forma correta de fazer Marketing de Rede.

Infelizmente, o que mais temos visto nesta fase de implantação do sistema no Brasil são distribuidores despreparados falando besteiras sobre a oportunidade e os produtos. Alguns chegam a fantasiar nos números e inventar histórias para convencer seus convidados a aderirem à rede.

Isto é terrível, em todos os sentidos. Se um distribuidor iniciante encontra um convidado mais cético e preparado, que domine bem a matemática ou a classe de produtos em questão, será difícil encerrar a reunião sem discussões, críticas e um desânimo contagiante (em uma situação como esta, o novo associado tende a ficar sem argumentos e perder a razão - o pior que pode acontecer para um profissional de MMN).

Assim, por mais que a motivação seja sincera, é preciso conhecer bem os produtos antes de tentar vendê-los para alguém.

Além de evitar o constrangimento de uma discussão, o uso dos produtos irá aumentar a confiança do novo distribuidor e produzir melhores resultados.

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REPORTAGEM - Jornal Estágio 10

MMN - Objetivo de compartilhar estas informações

Negócio próprio, marketing pessoal, fonte de renda extra, negócio de renda residual, franchising2, vendas diretas, marketing de relacionamentos, clube de consumidores, propaganda boca-a-boca, evolução mercadológica, ... não importa como você o vê. O Marketing Multinível, amado ou ignorado, cresce como ideal para todos que o conhecem profundamente.

Mais que a chance de se fugir da ordinária dependência salarial - para as pessoas físicas - e de se atingir qualidade total - para pessoas jurídicas - este “negócio” representa uma revolução em toda a estrutura sócio-econômica que nós conhecemos.

Imagine que as empresas, ao adotarem sistemas de Marketing Multinível - diminuem seus gastos com publicidade e promoção de massa; aumentam sua força de vendas sem a necessidade de abrir novas lojas; terceirizam recrutamento, treinamento e motivação de novos vendedores; enxugam seus gastos com encargos sociais; adquirem um índice de fidelização muito acima da média; mantêm um cadastro atualizado de todos os seus consumidores e distribuidores; atingem crescimento exponencial em seu faturamento; iniciam expansão internacional com grandes facilidades; novos produtos e serviços são imediatamente absorvidos por grande parte dos seus consumidores ...

As pessoas, por sua vez, ao desenvolverem parceria com alguma empresa de Marketing Multinível, podem ter os seguintes benefícios: abrem seu próprio negócio com investimentos irrisórios e potencial ilimitado; recebem treinamento individual e coletivo; seguem um padrão de sucesso comprovado; dobram ou triplicam suas receitas a curto prazo; têm mobilidade para trabalhar em qualquer horário; obtêm uma renda residual independente da sua presença física; constroem um patrimônio que pode ser vitalício e hereditário; expandem seus negócios para outros estados e países; atingem segurança financeira e liberdade de trabalho; recebem prêmios, viagens e reconhecimento público por sua atuação destacada; aumentam seu convívio social, inclusive com outras classes, etnias, religiões, nacionalidades ...

Socialmente, a contribuição do Marketing Multinível é ainda mais expressiva.

Há muitos anos, as riquezas do mundo circulam, circulam e tendem a se acumular no patrimônio de quem já têm mais dinheiro. Como resultado, vemos as diferenças sócio-econômicas ampliadas a cada dia no sistema tradicional.

A partir do momento em que todas as pessoas podem se associar a empresas de Marketing Multinível, vender produtos e gerar receita, todos podem consumir mais produtos e o dinheiro pode circular de mão em mão, formando um ciclo auto-sustentável.

Não é fácil juntar todas as peças, o assunto nunca se encerra, a cada dia surgem novidades e ainda estamos muito longe da perfeição, porém o Marketing Multinível é, sem sombra de dúvidas, um dos melhores caminhos para se equilibrar a má distribuição de renda do nosso planeta.

Os meios de produção não são mais as maquinarias caras e segregadoras, mas as habilidades de se comunicar, relacionar, ajudar outras pessoas, ensinar, prestar bom atendimento, ser sincero ... habilidades pessoais que todos - independendo de raça, credo, origem social, nível cultural e sexo - podem desenvolver a partir de seu interesse e esforço pessoal !

É sobre este negócio maravilhoso, essa evolução mercadológica, essa nova profissão que nosso objetivo é compartilhar informações, debater idéias ou se for de nosso alcance dar mais esclarecimentos e se alguém desejar indicar oportunidade.

Por isso não hesite em nos contactar.

Mais informações:

Com BigSandro >>> (81) 9962.4287

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Transformando renda linear em geométrica

O Marketing Multinível já existe há mais de cinqüenta anos nos Estados Unidos e nasceu como uma evolução do antigo sistema de vendas diretas ou porta-a-porta. Através de um diferencial criado na distribuição dos descontos, os ganhos de um revendedor deixaram de ter um limite linear baseado em sua própria produção, e tornaram-se potencialmente muito mais significativos.

A partir deste sistema, os vendedores passaram a vislumbrar uma renda cinco ou dez vezes maior do que seria possível obter no porta-a-porta tradicional, e alguns destes vendedores começaram a receber proventos mais altos do que muitos Médicos, Advogados e Engenheiros.

A possibilidade de criar uma equipe de vendedores e o seu próprio mercado particular trouxe outros valores para a atividade de venda direta. Agora, o distribuidor pode ter ascensão profissional, estabilidade financeira (uma vez que a sua renda não depende mais da sua capacidade física de trabalho) e tende a tornar-se um verdadeiro empresário, sem a necessidade de altos investimentos ou o risco de abrir um negócio sem know how.

Desta forma, as empresas que adotam o Marketing Multinível têm mais do que uma equipe de vendas, pois cada um dos seus distribuidores sente-se como um “dono do seu próprio negócio”.

Não se tem mais “formiguinhas” insatisfeitas com o salário e as comissões, mas um time de pessoas motivadas em fazer crescer o faturamento da empresa e receber uma fatia cada vez maior do bolo.

A lógica da venda direta

Um exemplo bem simples pode nos dar a idéia do que o Marketing Multinível representa para as pessoas e, consequentemente, para as empresas:

Imagine uma empresa fictícia, do ramo de vendas diretas, que ofereça 30% de desconto para o revendedor e gaste 20% do seu faturamento com publicidade, promoções, programas de incentivo e treinamento ...

Uma de suas vendedoras, que chamamos de ANA, consegue vender em média o equivalente a 5 mil reais e tem um rendimento mensal na faixa dos R$ 1.500. ANA tem um cadastro de 50 clientes, atua na zona sul do Recife e trabalha oito horas por dia neste trabalho.

Quais são as chances dela aumentar este faturamento ? É possível ?
Se ela for uma vendedora fantástica, é possível que dobre estes números e atinja uma receita de R$ 3.000.

Entretanto, ANA nunca conseguirá vender produtos no Rio de Janeiro, São Paulo, Bahia e Amazonas ... ANA não pode trabalhar mais de 24 horas por dia ... ANA não pode atender mais de 10 clientes por hora ... ANA não pode dar 10 telefonemas por minuto !

Conclusão 1: há limites físicos que nem o melhor vendedor do mundo consegue suplantar.

MMN - Exemplo

JOÃO, o melhor amigo de ANA, foi chamado para uma reunião de negócios e conheceu uma oportunidade muito simples de Marketing Multinível. A empresa que oferece este sistema trabalha com produtos e preços muito parecidos com aqueles que ANA revende, mas dá apenas 25% de desconto para o distribuidor.

Isto significa que um vendedor que trabalhe no mesmo ritmo que ANA e fature R$ 10.000 em vendas terá uma receita de R$ 2.500 (R$ 500 a menos que ANA).

A princípio, parece que a oportunidade é menos atrativa, porém a empresa de JOÃO permite que ele cadastre seus próprios vendedores e receba 10% de comissão sobre todas as vendas que eles fizerem (1º nível).

Primeiro nível:

JOÃO percebe o potencial de lucro e decide chamar alguns amigos para revenderem os mesmos produtos que ele: PEDRO de Candeias, MARIA da Boa Vista e CARLOS de Casa Amarela.

Considerando o faturamento de 10.000 como uma média de vendas, o grupo de JOÃO encerra o mês com os seguintes números:

JOÃO, PEDRO, MARIA e CARLOS vendem 10.000 em produtos e recebem R$ 2.500 por este trabalho que fizeram.

Além disto, como formador da rede, JOÃO tem direito a receber mais 10% do faturamento de PEDRO, MARIA e CARLOS (cada um fez 10 mil e JOÃO recebe 10% de 30 mil = R$ 3 mil ! - mais do que ganhou com suas próprias vendas).

Somando o que recebeu pelo seu trabalho e os ganhos sobre o trabalho dos amigos, JOÃO teve um rendimento de R$ 2.500 + R$ 3.000 = R$ 5.500 (quase o dobro do que recebeu ANA).

Segundo nível:

Os cálculos anteriores já demonstram o potencial do Marketing de Rede, mas imagine que a empresa de JOÃO pague ainda 5% sobre o 2º nível (sobre as vendas de todos os distribuidores patrocinados por PEDRO, MARIA e CARLOS).

JOÃO pode patrocinar mais dois amigos (JOSÉ de Camaragibe e RENATO do Curado), totalizando cinco em seu primeiro nível.

PEDRO, MARIA e CARLOS viram o sucesso de JOÃO e decidiram seguir o seu exemplo patrocinando mais três cada um (no Marketing de Rede, todos começam no mesmo estágio e podem ascender).

PEDRO chamou o LUIZ de Moreno-PE, a CLÁUDIA de Paudalho-PE e o MÁRCIO de Carpina-PE.

MARIA patrocinou a MIRIAN de Piracicaba, o FÁBIO de JD. São Paulo e o FREDERICO da Iputinga.

CARLOS conseguiu a BIANCA de Caruaru-PE, o ANDERSON de Campina Grande-PB e a BETH de São Luis-MA.

Mantendo a média de 10.000 para este exemplo, JOSÉ, RENATO, LUIZ, CLÁUDIA, MÁRCIO, MIRIAN, FÁBIO, FREDERICO, BIANCA, ANDERSON e BETH só receberam os R$ 2.500 relativos as vendas que fizeram pessoalmente.

PEDRO, MARIA e CARLOS estão no mesmo estágio que JOÃO atingiu no exemplo anterior e receberam, cada um, R$ 5.500 por esta pequena rede.

JOÃO, por sua vez, está rindo à toa. Seu negócio se espalhou pelo país e ele já atingiu um nível de renda bastante expressivo.

Além dos R$ 2.500 que merece por suas vendas pessoais, ele recebe 10% do faturamento de PEDRO, MARIA, CARLOS, JOSÉ e RENATO (que estão em sua primeira linha). Isto significa que JOÃO deve ganhar mais 10% de 50 mil = R$ 5.000.

Sobre a 2ª linha, formada por LUIZ, CLÁUDIA, MÁRCIO, MIRIAN, FÁBIO, FREDERICO, BIANCA, ANDERSON e BETH, JOÃO deve ganhar 5% de 90.000 = R$ 4.500.

Somando todos os seus rendimentos, JOÃO recebe ao final do mês: R$ 2.500 (vendas pessoais) + R$ 5.000 (1º nível) + R$ 4.500 (2º nível) = R$ 12.000 (4 vezes o que ANA recebe em sua empresa, por vender pessoalmente a mesma quantidade de produtos !)

É isto mesmo, não há erro de cálculo !

O lado da empresa

Tudo bem, mas será que vale à pena investir neste sistema de comercialização ? Será que a empresa de JOÃO não está tendo prejuízo ? Será que o sistema não quebra ? Afinal, já está pagando R$ 12.000 para um vendedor e R$ 5.500 para outros três !

A resposta é: A EMPRESA DE JOÃO FATUROU R$ 150.000 e repassou 25%+10%+5% = 40% para a rede, finalizando o período com um faturamento líquido de aproximadamente R$ 90 mil.

Enquanto isto, a companhia da ANA continuou faturando R$ 10.000, repassou R$ 3.000 e gastou R$ 2.000 com publicidade e promoções. Teve um faturamento líquido de R$ 5 mil.

Além disto, ANA está seriamente inclinada a mudar para a empresa de JOÃO, bem como a maioria dos vendedores de outras empresas, que precisarão investir cada vez mais em promoção para manterem seus distribuidores motivados.

Conclusão 2: O Marketing Multinível cria uma sinergia amplamente favorável para os vendedores e para as empresas, pois garante uma oportunidade de trabalho digna e lucrativa, ao mesmo tempo em que estimula fidelidade e motivação da força de vendas.

Como os pagamentos são feitos a partir de uma escala de porcentagens previamente estipulada, a empresa nunca irá quebrar (mesmo que alguns de seus vendedores cheguem a receber milhões de dólares).

A evolução do Marketing Multinível

O plano que foi apresentado é um dos mais simples (Uninível). Apesar de já se mostrar interessante, este sistema é limitado e nem sempre divide o dinheiro com justiça.

A matemática utilizada pelas empresas mais modernas (inclusive as que já estão presentes no Brasil) consegue gerar um potencial de ganhos ainda mais acentuado para quem se destaca.

Nos próximos artigos deste blog, continuaremos dando exemplos práticos de alguns dos planos de compensação mais comuns, como o Stairstep/Breakaway (Emancipação Gradativa), Matriz e Binário.

Desta forma, esperamos que o distribuidor brasileiro saiba identificar as vantagens e desvantagens de cada oportunidade.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10

O que o Marketing de Rede representa ?

"O Marketing de Rede utilizou o conceito de franchising, oferecendo aos empreendedores independentes um negócio de baixo risco, com toda a estrutura necessária e a possibilidade de se construir uma fonte de renda crescente a partir daí. Com pouco investimento é possível adquirir o kit de vendas, todo o material de treinamento necessário e um estoque de produtos para começar logo a trabalhar."

(John Milton Fogg)

Oportunidade de negócios, fonte de renda extra, evolução mercadológica, fenômeno de massa, religião, renda residual, franchising, corrente organizada, rede, comunicação lateral intensiva, movimento social, vendas diretas, Marketing de Relacionamento, clube de consumidores, globalização, Database, fidelização, tendência ... REALIDADE!!!

O Marketing Multinível, amado ou ignorado, cresce como ideal para todos que o conhecem profundamente. Mais que a chance de se fugir da ordinária dependência salarial - para as pessoas físicas - e de se atingir qualidade total - para pessoas jurídicas - este “negócio” representa uma revolução em toda a estrutura sócio-econômica que nós conhecemos.

Imagine que as empresas, ao adotarem sistemas de MMN - Marketing Multinível...

> Diminuem seus gastos com publicidade e promoção de massa;

> Aumentam sua força de vendas sem a necessidade de abrir novas lojas;

> Terceirizam recrutamento, treinamento e motivação de novos vendedores;

> Enxugam seus gastos com encargos sociais;

> Adquirem um índice de fidelização muito acima da média;

> Mantêm um cadastro atualizado de todos os seus consumidores e distribuidores;

> Atingem crescimento exponencial em seu faturamento;

> Iniciam expansão internacional com grandes facilidades;

> Novos produtos e serviços são imediatamente absorvidos por grande parte dos seus consumidores ...

As pessoas, por sua vez, ao desenvolverem parceria com alguma empresa de Marketing Multinível, podem ter os seguintes benefícios:

> Abrem seu próprio negócio com investimentos irrisórios e potencial ilimitado;

> Recebem treinamento individual e coletivo;

> Seguem um padrão de sucesso comprovado;

> Dobram ou triplicam suas receitas a curto prazo;

> Têm mobilidade para trabalhar em qualquer horário;

> Obtêm uma renda residual independente da sua presença física;

> Constroem um patrimônio que pode ser vitalício e hereditário;

> Expandem seus negócios para outros estados e países;

> Atingem segurança financeira e liberdade de trabalho;

> Recebem prêmios, viagens e reconhecimento público por sua atuação destacada;

> Aumentam seu convívio social, inclusive com outras classes, etnias, religiões, nacionalidades ...

Socialmente, a contribuição do Marketing Multinível é ainda mais expressiva. Há muitos anos, as riquezas do mundo circulam, circulam e tendem a se acumular no patrimônio de quem já têm mais dinheiro. Como resultado, vemos as diferenças sócio-econômicas ampliadas a cada dia. Não tenho dúvidas de que o principal problema do sistema capitalista se resume na famosa frase “dinheiro atrai dinheiro”, responsável pela mão única que escoa as riquezas do mundo para os mesmos pólos concentradores.

É exatamente neste ponto que o Marketing de Rede ganha força, pois permite que pessoas de baixo poder aquisitivo, às vezes sem instrução, possam ascender na escala social e melhorar de vida. Ao solucionar brilhantemente o curso destas águas, funcionando como um fator de inversão inteligente e acessível a praticamente todas as pessoas, o Marketing Multinível pode, a médio prazo, unir e ampliar os mercados consumidores de todo o planeta. Logicamente, as dificuldades ainda são maiores para quem mora longe das reuniões, não têm condução ou não têm dinheiro para investir tanto em produtos e treinamento, porém, como disse Charles Paul Conn em seu livro "Le rêve possible": "Network Marketing oferece um sonho - que não é apenas um sonho - mas um sonho possível !"

Outro mérito do Marketing de Rede é a formação de um mercado abundante e ilimitado, onde o desemprego, ou melhor, a falta de trabalho, tende a desaparecer. Eliminando parte destas varizes financeiras e criando um novo fluxo de distribuição de dinheiro baseado apenas na capacidade pessoal que cada um têm de trabalhar e produzir resultados, o Marketing de Rede pode vir a se tornar a grande profissão do futuro.

Com a maioria das etapas de produção delegadas aos computadores, é possível que a saída do “mundo sem empregos” de William Bridges seja a transformação de cada indivíduo em uma franquia de distribuição independente, que crescerá do zero à posição que mereça por seu trabalho. Além disto, pelo controle de um expressivo mercado consumidor, os distribuidores de destaque terão o poder de negociar preços cada vez mais competitivos com as suas empresas fornecedoras.

A partir do momento em que todas as pessoas podem se associar a empresas de MMN, vender produtos e gerar receita, todos podem consumir mais produtos e o dinheiro pode circular de mão em mão, formando um ciclo auto-sustentável.

Aplicado a quase todas as áreas comerciais com perfeição, o Marketing Multinível nada mais é do que a transformação das estruturas hierárquicas rígidas em uma imensa rede democrática de contatos comerciais. A riqueza de berço não mais garantirá aos herdeiros uma vida de excessos às custas do proletariado excluído da economia, visto que qualquer pessoa poderá iniciar um negócio próprio e ascender socialmente, se assim quiser.

Não é fácil juntar todas as peças, o assunto nunca se encerra, a cada dia surgem novidades e ainda estamos muito longe da perfeição, porém o Marketing Multinível é, sem sombra de dúvidas, o melhor caminho para se equilibrar a má distribuição de renda do nosso planeta.

Dentro deste novo quadro social, me assusta e fascina acreditar que estamos perto de um socialismo ideal, baseado (pasmem) na livre iniciativa!

Os meios de produção não são mais as maquinarias caras e segregadoras, mas as habilidades de se comunicar, vender, prestar bom atendimento, ajudar outras pessoas, ensinar, ser sincero ... habilidades pessoais que todos - independendo de raça, credo, origem social, nível cultural e sexo - podem desenvolver a partir de seu interesse e esforço pessoal!

É sobre este negócio maravilhoso que vamos falar sempre neste blog.

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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10

Entrevista com Dr. Lair Ribeiro - MMN é tendência

Dr. Lair Ribeiro é médico, viveu durante 17 anos nos Estados Unidos, tendo adquirido grande experiência nos campos educativo e empresarial. Foi treinado em várias universidades norte-americanas, como a Harvard University, Baylor College of Medicine e Thomas Jefferson University, tendo atuado nos EUA como diretor de grandes empresas. Hoje é um dos palestrantes mais requisitados e autor de inúmeros "best-sellers", como os clássicos "O Sucesso não ocorre por acaso" e "Prosperidade".



Em 2004 Dr. Lair Ribeiro surpreendeu o segmento corporativo, onde é requisitado consultor. Isto porque no seu livro "Uma Venda não ocorre por acaso" dedicou um capítulo ao marketing multinível, com uma análise favorável ao negócio. Desde então, ele passou a ser mais uma referência internacional no quesito credibilidade do negócio. Dr. Lair Ribeiro integra agora o "cast" de celebridades mundiais que defendem o MMN, como por exemplo o multimilionário Donald Trump na célebre entrevista nos EUA, no programa de TV de David Letherman. No seu escritório em São Paulo, concedeu ao Jornal Loucos por Marketing, via telefone, a entrevista que você vai ler abaixo, onde aborda a sua visão do negócio MMN.

Entrevista ao repórter Paulo de Tarso Aragão.

Pergunta - Dr. Lair Ribeiro, antes de mais nada agradecemos a sua gentileza em nos receber para falar sobre o nosso assunto favorito, pois somos todos Loucos Por Marketing. Como foram os seus primeiros contatos com a indústria do Marketing Multinível?

Lair R. - Meu primeiro contato foi durante os 17 anos em que vivi nos EUA, mas nunca tinha trabalhado com MMN. Anos depois fiz palestras para a Amway através da ProNet, que vendia meus à época 3 livros no sistema. Fiz palestras para eles em quatro países: Brasil, México, Argentina e Espanha.

Pergunta - O sr. é um renomado consultor e treinador de empresas do mercado tradicional. Quais são os diferenciais que o sr. considera mais importantes no sistema de rede?

Lair R. - O bacana do sistema de rede é a transferência de "know-how". Para se aprender algo há uma curva de aprendizado e no Multinível esta curva é acelerada. Outra coisa importante é o pequeno capital necessário para entrar no sistema. A pessoa não precisa de um grande capital e ainda tem amigos que desenvolvem a atividade junto com ela. É como fazer ginástica com vizinhos. Uma coisa é querer fazer sozinho, outra é ter vizinhos que te animam, estimulam e motivam, fazendo junto com você. Um outro fator a considerar: emprego é uma coisa que não havia, digamos, a trezentos anos atrás e que na minha opinião vai desaparecer. O mercado de rede permite fazer os dois, até ter um rendimento suficiente e decidir fazer o Multinível em tempo integral.

Pergunta - Numa época de crise mundial anunciada, qual a vantagem que o sr. vê no sistema em rede?

Lair R. - Três fatores que devemos considerar: complexidade, velocidade e incerteza. É muito mais complexo viver em Recife hoje que a vinte anos, por exemplo. Complexidade e incerteza são irmãs gêmeas e vai ficar cada vez mais difícil prever o que vai ocorrer no futuro. O mercado é todo mundo menos você. Você está competindo então contra todo mundo. No sistema de rede há um compartilhamento constante, através dos encontros, convenções,etc. Isso é para a pessoa uma vantagem competitiva num período de crise.

Pergunta - Imagino que nesses anos todos o sr. deva ter conhecido muitas celebridades do MMN, em diversas empresas. Na sua opinião, o que estas pessoas bem sucedidas no MMN têm em comum?

LR - O que eu vejo em comum nelas é que elas não pensam somente em si mesmas. Elas se interessam em desenvolver outras pessoas. Estão interessadas na evolução do outro, do próximo.

Pergunta - O que o sr. responderia em defesa do sistema de rede aos críticos do sistema, que são, convenhamos, muitos?

LR - Eu diria a eles que Sucesso só vem antes do Trabalho no dicionário, por a letra S ser anterior à letra T. Apesar de ter gente que pensa que só o Sistema da empresa de Multinível vai levá-la para cima, ao sucesso. Mas isso é um engano, pois não é o sistema que vai levá-la. Ela tem que fazer a parte dela.

Pergunta - Na sua concepção, o Marketing Multinível ajuda na distribuição de renda no tecido social? Porque?

LR - Acho que ajuda sim, porque uma pessoa que não teria a oportunidade no mercado tradicional por falta de capital tem no Multinível o veículo para a sua ascenção. Três coisas são necessárias para o sucesso: Querer, Saber e Ter Oportunidade. A pessoa pode querer, pode saber, mas sem a oportunidade não tem como chegar ao sucesso. E esta oportunidade é justamente o que traz o sistema de rede. Uma pessoa menos favorecida financeiramente tem a mesma chance que uma outra que está muito bem. Ambas têm o mesmo valor.

Pergunta - O jornal LPM circula na elite do multinível brasileiro, incluindo-se entre seus leitores, executivos e donos de empresas, grandes lideranças e um público formador de opinião. Qual a sua mensagem final para este público tão qualificado?

LR - Quem vence no mundo dos negócios é quem tem um bom modelo. Este modelo permite a você pensar sistematicamente. O que eu quero deixar como mensagem final é um modelo de quatro perguntas que você deveria usar diariamente para administrar seu negócio de Marketing Multinível:

1- QUAL É O PROBLEMA? - problema definido, é problema 50% resolvido.

2- QUAIS AS CAUSAS DO PROBLEMA? - não adianta trabalhar nos efeitos,temos é que atacar as causas. Por exemplo, alinhamento de carro. A pessoa vê que o pneu direito está gastando muito. Aí, ela troca o pneu duas, três vezes e o pneu continua gastando. Aí, ela parte para fazer um alinhamento e resolve a situação. Logo, o problema não estava no pneu e sim na falta de alinhamento.

3- QUAIS AS POSSÍVEIS SOLUÇÕES PARA O PROBLEMA EM QUESTÃO?

4- NA SUA OPINIÃO, QUAL A MELHOR SOLUÇÃO? - Implemente esta solução , tenha paciência e persistência, pois Roma não foi construída em 1 dia.

Artigo de 19/01/2010 - www.nossabase.com

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Cinco Princípios básicos no marketing de rede

Veja aqui os Cinco Princípios Básicos para quem deseja envolver-se num negócio de marketing multinível:

1. Comprometa-se com o sucesso.

Antes de iniciar qualquer negócio, você precisa comprometer-se com o sucesso. Se você pensa em fazer algo só para experimentar, Não Entre Neste Negócio. Se você realmente deseja ter sucesso, então este é o negócio para a sua independência financeira.

2. Conheça bem os produtos que você comercializa.

Se você não estiver seguro do benefício e familiarizado com os produtos fornecidos pela sua companhia de marketing de rede, não há como representá-los. Você precisa ser um produto de seus produtos, portanto use-os corretamente, perceba realmente os benefícios e recomende a todos que conhece.

3. Acredite no negócio e na sua companhia.

O primeiro passo a dar é você ter convicção que o marketing multinível funciona e você pode fazê-lo. Você precisa também acreditar na companhia que você escolheu para representar. Pesquise com cuidado todos os aspectos da sua companhia antes de cadastrar-se. Verifique qual é sua missão, quem são os dirigentes, a situação econômica, o plano de carreira, o plano de compensação, treinamento, participe de reuniões e fale com as pessoas que já estão no negócio.

4. Aprenda a fazer, com a pessoa certa.

Compreenda os negócios de sua companhia, fixe suas metas e comece a procurar seu mentor no seu negócio que vai orientá-lo a fazer a coisa certa para alcançar o seu objetivo, normalmente esta pessoa é aquela que você admira pela suas qualidades e já alcançou o que você quer e é a pessoa que você quer se espelhar. Estabeleça um plano de trabalho. Mas lembre-se para ter sucesso você precisa assumir a responsabilidade e a iniciativa nas ações que lhe couberem. O importante é começar, cada ação que você fizer pode dar início a resultados maciços e incríveis.

5. Ajude as pessoas com quem você compartilhou o seu negócio.

Não esqueça que a sua organização é formada por pessoas, não tente modificá-las ou pressioná-las, simplesmente ajude-as entendendo as suas necessidades e seus objetivos. Aprenda a liderar. Cada pessoa tem o seu "tempo". O constante follow-up ajudará a manter a motivação.

Um empreendimento de base domiciliar

Você já ouviu alguém falar de uma oportunidade de ganhar um bom dinheiro trabalhando a partir de sua casa mas sem saber como? Ou quem sabe alguém muito próximo a você já esteja envolvido com isso, ou puseram um folheto no pára-brisa de seu carro ou te enviaram um email te convidando para conhecer, enfim, não sei de qual forma, mas é provável que as redes de distribuição através do marketing multinível já estejam muito próximas de você.

Veja o que dizem alguns especialistas internacionais e nacionais em negócios.




Os empreendimentos de Marketing Multinível são uma tendência mundial que não pára de crescer, pois ocupam a enorme lacuna deixada pelo desemprego, pelas mudanças da relação empresa/empregado, pois oferecem uma alternativa para milhões de pessoas insatisfeitas com o que fazem e principalmente com o que ganham, e atraem também empreendedores oferecendo a eles uma real possibilidade de terem o seu próprio negócio sem necessidade de alto investimento. É um sistema muito inteligente, que pega carona em alguns princípios vencedores do franchising: redução dos riscos pela economia de escala, capacitação, marketing e assessoria especializada, em um padrão de sucesso comprovado e reproduzível.



É como se fosse uma franquia pessoal, com a diferença que o empreendedor não precisa investir em ponto de venda, estoque, contabilidade e funcionários, nem pagar royalties. Basta adquirir alguns materiais de apoio, produtos ou serviços e fazer treinamentos para iniciar o seu próprio negócio comercial.




Da mesma forma que no varejo, no franchising e em todos os canais de distribuição tradicionais, vários intermediários são remunerados no caminho entre a fábrica e o cliente final. Existem os importadores, os atacadistas, os distribuidores, os varejistas e as empresas publicitárias que contribuem para aumentar o preço final do produto. A diferença é que, nos sistemas de marketing multinível, esses intermediários são eliminados e os produtos chegam direto aos consumidores que também fazem a divulgação e propaganda boca-a-boca do produto e podem indicar para outras pessoas e receber comissões.



Como resultado, forma-se uma rede capilarizada de distribuição, capaz de levar esses produtos para as localidades mais remotas do País.

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Jovens encontram na venda direta oportunidade de 1º emprego

(JB ON-LINE - 09:33 - 29/04/2010)

O mercado de trabalho está cada vez mais acirrado, ainda mais quando a falta de experiência existe. Os jovens têm cada vez mais dificuldade para conquistar o primeiro emprego, já que a grande maioria das oportunidades exige conhecimentos específicos que só podem ser adquiridos depois de alguma experiência.

Em compensação, os jovens estão encontrando na venda direta a solução para a crítica fase da procura pelo primeiro emprego. Esse sistema permite que qualquer pessoa, independente de idade, experiência ou perfil, possa trabalhar e conquistar o sucesso. A MonaVie é uma das empresas que recebe cada dia mais pessoas entre 20 e 25 anos buscando essa oportunidade de trabalho. "Hoje a MonaVie tem mais que um terço de distribuidores nessa média de idade e muitos deles já estão conquistando posições de destaque e ascensão dentro da empresa", afirma Maurício Patrocínio, Diretor Geral da MonaVie no Brasil.

Um dos casos de sucesso é do distribuidor Victor Moretti, 23 anos. Ele iniciou sua atividade profissional como distribuidor dos produtos MonaVie há 8 meses e já conta com uma renda média mensal de R$ 2.570,00. "Hoje eu ganho por semana o que ganhava em um mês trabalhando como vendedor autônomo, a única oportunidade que tive antes da MonaVie", afirma Victor.

No caso dele, como não tinha experiência e nem uma graduação, a empresa foi a grande oportunidade de entrar no mercado de trabalho, conquistar seu espaço e também sua independência financeira. "Além do dinheiro, ganhei crescimento pessoal e finalmente consegui conquistar a experiência que tanto exigem de nós jovens, além de muito reconhecimento e novas oportunidades dentro da empresa. Também pude realizar um sonho de viajar para fora do país. Fui para os Estados Uni dos com todas as despesas pagas pela MonaVie. Viajei, ainda, para o litoral do Brasil, em um Cruzeiro", afirma Moretti.

Assim como ele, outros tantos jovens buscam crescimento por meio desse sistema de vendas, já que os pontos positivos são muitos: não exigência de experiência profissional prévia, reconhecimento dentro da empresa, renda significativa, crescimento pessoal etc.

"A oportunidade MonaVie se encaixa perfeitamente a este público que busca liberdade financeira e de tempo, além de rápidos conhecimentos, possibilidade de trabalhar de forma divertida e de ter o controle de seu próprio futuro. Esta nova geração não está mais disposta a permitir que um chefe ou uma empresa controle seu futuro. Eles querem ser os donos de seu futuro e têm criatividade de sobra para isso", lembra Patrocínio.


REPORTAGEM DO JORNAL DO BRASIL EM 29/04/2010

Como Funcionam os Planos de Compensação?

Os planos de compensação são um conjunto de regras e requisitos que determinam como uma empresa de Marketing Multinível (MMN) recompensa a produção dos seus distribuidores ou afiliados.

Nota: Todas as ilustrações e números a seguir são teóricos e genéricos. Existem muitos planos de compensação diferentes e seria impossível descrevê-los aqui. Esse artigo e as ilustrações aqui mostradas servem para explicar não só como um plano de compensação genérico de uma empresa de Marketing de Rede funciona, mas também por que eles são do jeito que são.

A maioria dos planos de compensação de MMN pode parecer um tanto complicada à primeira vista, pois todas as empresas tentam montar um plano que incentive seus distribuidores a vender a maior quantidade possível de produtos de acordo com suas características específicas. Todos os planos usam diferentes tipos ou grupos de bonificações para serem distribuídos.

Bônus #1 – Dinheiro Extra – Atacado e Varejo

O Bônus #1 serve para motivar um distribuidor a vender produtos para consumidores. Essa é uma comissão de varejo. O distribuidor compra o produto a um preço da empresa de MMN e o vende um pouco mais caro para o cliente final. Essa diferença é a margem de lucro dele. Isso funciona como qualquer negócio tradicional de varejo.






















Bônus #2 – Renda Extra – Criando um Grupo

As empresas de Marketing de Rede sabem que os novos distribuidores provavelmente não sabem como vender seus produtos e, portanto precisam de treinamento. Sendo assim elas (as empresas de MMN) criam o “Bônus #2” para encorajar os distribuidores um pouco mais experientes a treinarem os novos. Quanto melhor for o treinamento, maior será o número de produtos vendidos. O objetivo desse bônus é de recompensar o patrocinador a treinar seus novos distribuidores (seus downlines). Isso além de ser lógico, é bastante inteligente.



Bônus #3 – Adeus Emprego – Desenvolvendo Líderes

O próximo bônus incentiva os atuais distribuidores a se tornarem e a encontrarem líderes. As empresas de Marketing Multinível querem muito que existam líderes na sua organização, assim como empresas tradicionais também os querem. Empresas tradicionais em geral contratam Head Hunters ou Caça-Talentos para encontrar esses líderes. As empresas de Marketing de Rede usam seus atuais distribuidores para encontrar esses líderes.

Uma vez encontrados, a empresa recompensará tanto o líder, quando a pessoa que encontrou ou que formou esse novo líder – assim como uma empresa tradicional pagará ao caça-talentos por ter encontrado um líder.




Bônus #4, 5 e 6 – Bem-Vindo ao Topo – Criando Riqueza

Na grande maioria das empresas de MMN, quanto mais líderes você desenvolver, maior será o número de “Bônus” que você receberá.




O Desafio Dos Planos de Compensação

Um dos maiores desafios ao criar um plano de compensação de marketing multinível é pagar comissões demais, o que causaria a falência da empresa. Em contrapartida, se a empresa não pagar comissões suficientes, ela terá dificuldade em manter seus distribuidores ou em criar/atrair líderes.

A solução que as empresas de Marketing de Rede de sucesso encontraram para esse difícil desafio é de tornar os diferentes “Bônus” um pouco difíceis de serem atingidos, mas com certeza atingíveis para todos aqueles dispostos a atender os requisitos de desempenho necessários.

A outra opção seria de fazer os “Bônus” fáceis de serem alcançados por qualquer um. Mas assim todos teriam um teto na sua renda pois as comissões seriam distribuídas entre muitos. Empresas que usam esse tipo de plano de bonificação em geral não crescem muito para serem notadas; são incapazes de atrair líderes; e pagam muito pouco para motivar alguém a desenvolver as características necessárias para se tornar um líder.

Portanto é melhor fazer com que um plano de compensação seja razoavelmente difícil de ser atingido. Mas que ninguém precise chegar ao topo da estrutura de comissionamento para ganhar uma bela renda mensal. A maioria dos planos de sucesso é estruturada de maneira que uma pessoa possa substituir seu salário como empregado, atingindo apenas metade ou até mesmo um terço dos “Bônus” disponíveis.

O Mais Justo dos Planos de Bonificação

Todos os planos de compensação são projetados seguindo o pensamento a seguir:

Se você não fizer nada – você não irá receber.

Se você fizer um pouco – você vai ganhar um pouco (Bônus #1)
Isso cria uma renda extra.

Se você fizer um pouco mais – você ganhará um pouco mais (Bônus #1 e #2).
Isso cria uma renda extra interessante.

Se você fizer bastante – você ira ganhar bastante dinheiro (Bônus #1, #2 e #3).
Isso já deve ser maior do que seu salário.

Se você se dedicar e for capaz de fazer muito – então o que você fez pela empresa de Marketing de Rede é um serviço incrível e ela te recompensará com muito dinheiro (Todos os Bônus).
Isso faz você ficar rico.

Cada pessoa que começa a desenvolver um negócio de Marketing de Rede escolhe que nível elas querem atingir, baseadas não só numa decisão mental, mas baseadas em resultados. Não existe um sistema mais justo do que um que recompensa de acordo com os resultados obtidos. O sistema mais injusto é o que recompensa de acordo com o currículo, habilidades de conversação, relações familiares, ou beleza.

Você já deixou de ser promovido por que o dono da empresa resolveu promover o filho dele ao invés de você? Ou talvez tenha promovido uma mulher mais atraente do que você? Ou alguém que seja funcionário há mais tempo que você? Ou por que tenha estudado numa faculdade melhor do que a sua? Ou por que seja mais puxa-saco do que você? A única pessoa que realmente merece essa promoção é a pessoa que produz os maiores resultados para a empresa!

Suba ao Topo

Se você acha injusto que nem todos consigam atingir o maior nível dentro do plano de compensação, então você talvez queira pensar sobre isso: em toda e qualquer realização existe um certo padrão de desempenho que deve ser atingido.

Para praticar um esporte qualquer, existe certo padrão de habilidades que você deve desenvolver. Para continuar a carreira tendo cada vez mais sucesso como jogador desse esporte a exigência é cada vez maior.

Para jogar futebol basta conseguir uma bola, um par de chuteiras e ir pro campo jogar com amigos. Isso é o mínimo que você precisa pra jogar. Para ser considerado um jogador de futebol existem padrões de desempenho maiores que você deve atingir, para ser um grande jogador o padrão é ainda mais alto.

Isso acontece em qualquer esporte, qualquer negócio, qualquer profissão, acontece até para se tornar um bom pai ou uma boa mãe! Ter um filho não basta para você ser considerado um bom pai.

Para simplesmente participar de um negócio de Marketing Multinível basta comprar o kit inicial de cadastro (que custa pouco investimento), isso é o mesmo que dizer que você joga uma “pelada” de vez em quando. Não é preciso praticamente NADA para se atingir esse nível.

Para você ser grande e ter sucesso no MMN (e usufruir do estilo de vida que é proporcionado) certo grau de desempenho descrito no plano de compensação da sua empresa deve ser atingido. Essas regras não são arbitrárias e não mudam de acordo com a cara da pessoa. Elas são absolutamente as mesmas para todos os distribuidores daquela empresa. Esse padrão deve ser atingido por todos aqueles que querem ser reconhecidos e compensados de acordo. E aqui vem uma das grandes belezas do Marketing de Rede: não existe limite para o número de pessoas que pode atingir o topo. Diferentemente do esporte ou outros negócios onde apenas o melhor chega no topo e ganha a medalha de ouro, no MMN todos que cumprirem com os requisitos serão reconhecidos como tal.

É atingindo ou superando esses padrões de desempenho que alguém alcança o sucesso no Marketing de Rede.

Conclusão

Quando você estiver escolhendo uma empresa de MMN, escolha uma que tenha um plano bem estruturado e que pareça razoavelmente difícil para chegar no topo. Você certamente terá que trabalhar e provavelmente terá que aprender ou aperfeiçoar certas habilidades, mas as recompensas valem cada segundo de dedicação – desde que você escolha uma boa empresa e atue de modo profissional.

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A HISTÓRIA DO MMN

Marketing Multinível (MMN), também conhecido como Marketing de Rede, é um sistema de marketing caracterizado pela formação de uma rede de contatos através da indicação de novos associados, por parte dos antigos.

De acordo com Will Marks: "O Marketing de Rede é um sistema de distribuição, ou forma de marketing, que movimenta bens e/ou serviços do fabricante para o consumidor por meio de uma 'rede' de contratantes independentes".

CONCEITO

O MMN é um sistema derivado das vendas diretas. Este sistema em forma de rede (Networking) tem se consolidado num cenário de revolução organizacional. Segundo alguns estudiosos de administração, o Marketing de Rede é considerado um sistema mais eficaz em determinadas situações de mercado.

Segundo tais autores, a globalização alterou a disposição do cenário econômico nos anos 80. Sendo assim, as empresas começaram a caminhar em direção ao marketing de relacionamento, justificando a necessidade de criar vínculos de fidelização com os clientes.

O sistema de Marketing Multinível possui vários sinônimos. Entre eles as denominações que o mercado mais utiliza, estão:

>> Marketing de Rede (MR)
>> Marketing Multinível (MMN)
>> Multi Level Marketing (MLM)
>> Network Marketing (NM)

HISTÓRIA

O médico e químico Dr. Carl Rehnborg foi um cientista notável ao mesmo tempo em que era um homem com visão inovadora sobre negócios. No início de sua carreira como representante de vendas de companhias americanas na China, na década de 20, Carl decidiu dedicar-se ao estudo sobre nutrição. Após concluir que as pessoas não consumiam quantidades adequadas de vitaminas, ele desenvolveu a técnica de desidratação e concentração de nutrientes em cápsulas.

Sua importância para a fundação do sistema de Marketing Multinível deu-se quando ele pensou numa forma diferente de distribuição e comercialização dos produtos de sua empresa (Nutrilite Products Inc.).

Ao contrário dos sistemas de comercialização e distribuição vigentes na época, o MMN se diferenciava pelo fato de criar uma rede de vendedores e distribuidores. Ao mesmo tempo em que realizavam as vendas, distribuíam os produtos e divulgavam a marca através do "boca-a-boca", os vendedores tinham a possibilidade de indicar outros vendedores. Além da redução dos custos com logística, disponibilidade de estabelecimentos físicos (escritórios, depósitos, etc.), campanhas publicitárias em meios de comunicação de massa e outros custos envolvidos na comercialização dos produtos, os negócios se apoiavam no sistema de Marketing Multinível diferenciando-se do mercado por conta de seu contato entre empresa, distribuidor e consumidor. Essa relação criava entre empresa e consumidor um laço mais estreito e especial.

ONDAS

A evolução do sistema de MMN divide-se em ondas (períodos). Ou seja, cada onda possui características diferentes no que se refere ao modelo de sistema multinível e suas especialidades. As ondas, históricamente definidas são:

Primeira Onda (1941 - 1979)

A primeira onda inicia-se logo após a criação do MMN por Carl, quando o primeiro plano de comissões para diferentes níveis foi implantado em sua empresa naquela época. Durante este mesmo período, algumas pessoas e empresas aproveitaram o desenvolvimento do sistema de marketing em rede e desenvolveram o esquema em pirâmide. Este tipo de esquema possui uma estratégia bem parecida com o Marketing Multinível. Porém, a diferença essencial é que o multinível é uma ferramente de negócios com o fim de comercializar produtos e/ou serviços, ao contrário do sistema em pirâmide, que recruta pessoas com o intuito de movimentar dinheiro somente.

O fim da primeira onda dá-se quando a Comissão Federal de Comércio (CFC), em 1979, define o Marketing Multinível como um negócio legítimo, ao contrário do esquema em pirâmide.

Segunda Onda (1980 - 1989)

No início da década de 80, algumas centenas de empresas que utilizavam o sistema de MMN explodiram nos EUA. Grande parte delas nascia em garagens e fundos de quintais sem nenhuma estrutura básica de organização. A experiência frustrou muitos negociantes e distribuidores que aderiram ao sistema de Marketing Multinível. Naquela época, os distribuidores acumulavam milhares de funções, além da necessidade de comprar cada vez mais produtos a fim de subir nos planos de carreira das empresas. Esta quantidade de fatores negativos resultavam em estoques parados, desgaste físico e emocional dos distribuidores e, no final das contas, muito pouca ou nenhuma margem de lucro.

Terceira Onda (1990 - 1999)

A terceira onda é caracterizada pela presença de novas tecnologias e mão-de-obra especializada na administração destes tipos de negócios. Neste cenário, executivos profissionais trabalhavam para reverter a imagem do Marketing de Rede e torná-lo menos árduo para os distribuidores. As companhias apostavam em sistemas informatizados, novas tecnologias de comunicação e técnicas sofisticadas de administração a fim de tornar o MMN mais eficaz. Outro fator de destaque é que as condições dos planos de compensação ficaram mais plausíveis. Ou seja, os distribuidores deixaram de ser pressionados a investir mais tempo e dinheiro do que dispunham para tocar o negócio.

Quarta Onda (Anos 2000)

Essa onda levou alguns especialistas a acreditar que o Marketing de Rede está propenso a crescer ainda mais no século XXI. Prova disso é que grandes empresas multinacionais têm investido em empresas de Marketing Multinível ou em programas próprios de marketing de rede em suas empresas. Este impacto é resultado da imagem que o Marketing Multinível tem construído através das empresas que trabalham com o sistema e o aplicam com seriedade.

Quinta Onda (Previsão)

Apesar de não estabelecida, a quinta onda é uma previsão de especialistas do ramo. Segundo eles, a internet representa o caminho mais eficiente para a criação de um bom "Network". Afinal, conceitualmente, a internet nada mais é do que uma rede mundial. Além da ampliação da rede de contatos dos distribuidores, a internet seria responsável por agregar inovações no processo de comunicação e relacionamento entre empresas, distribuidores e consumidores.

MODELO DE NEGÓCIO

De acordo com a obra de Bernard Lalonde, "É cada vez maior o número de companhias dispostas a confiar a distribuição de seus produtos e a atenção personalizada a seus clientes à terceiros especializados". O que reforça a ideia de o modelo de Marketing de Rede ser uma grande tendência em diversos segmentos de mercado.

O Marketing Multinível faz parte de um conjunto de canais por onde um fabricante pode fazer com que seus produtos cheguem ao seu consumidor. Além do Marketing Multinível, os outros canais que realizam esta tarefa são: varejo, vendas diretas e vendas por catálogos ou ordem postal.

Varejo: O produto é comercializado através de estabelecimentos como farmácias, mercearias, mercados, etc. Segundo Kotler, "O varejo inclui todas as atividades envolvidas na venda de bens e serviços diretamente aos consumidores finais para uso pessoal [...].

Vendas Diretas: A venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciados, baseado no contato pessoal, entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo. Este tipo de venda é muito comum quando se trata de cosméticos, perfumes, artigos para o lar e afins. Táticas como vendas de porta-em-porta e reuniões em casa são bastante difundidas pelas vendas diretas.

Vendas por Catálogo: Como o próprio nome diz, as vendas são realizadas através de revistas e jornais enviados para o consumidor.

Marketing Multinível: Este tipo de canal derivou das vendas diretas. Porém, em essência, possui algumas diferenças. A fim de exemplificar o funcionamento do sistema, vamos supor uma ocasião onde o sistema de Marketing Multinível pode ser aplicado:

FUNCIONAMENTO

Imagine que você é um fabricante que possui um produto que não se adequa aos canais convencionais de varejo, e por isso você contrata representantes de vendas para vender seu produto diretamente ao consumidor.

As vendas estão boas, mas o crescimento da sua base de clientes é limitado pela quantidade de pessoal de vendas. Como encontrar mais força de vendas de qualidade?

Seu pessoal de vendas atual tem amigos, família ou clientes satisfeitos que gostariam de uma renda adicional (um extra). Você solicita a seu pessoal de vendas que recomendem alguns.

Você não consegue muitas recomendações porque seu pessoal de vendas está ocupado vendendo e não quer ser incomodado. Você decide oferecer um prêmio para cada recomendação (bônus de incentivo).

Seu pessoal de vendas está excitado pela sua oferta de premiação e então você consegue uma boa quantidade de recomendações e novos empregados. Alguns são eficazes e outros nem tanto. Como recompensar os vendedores que recrutam os mais talentosos? E como treinar esse novo pessoal?

Você decide basear a recompensa no desempenho e recompensa um vendedor que recruta um novo vendedor pagando uma comissão sobre o que este novo vendedor vende. Isto dá ao seu atual time de vendedores um incentivo para encontrar bons profissionais e treiná-los tanto quanto possível sobre o seu negócio.

Por exemplo, seu vendedor, José, recruta e treina Sônia e Roberto. Sônia recruta e treina Jane e Pedro. Roberto recruta e treina vários de seus amigos. Uma "rede" de vendedores está se formando. Você simplesmente moveu-se das vendas diretas para uma rede de múltiplos níveis ou Marketing de Rede. Você está pagando as pessoas pelo que elas vendem e também pelos esforços de recrutamento e treinamento que estão criando seu negócio.

Você pode caminhar um passo adiante. Você permite que seus vendedores se tornem negócios independentes. Não existem mais empregados. Você vende a eles seu produto a um preço por atacado e permite que eles vendam a um preço de varejo maior. Eles concordam em seguir a política de sua empresa, mas são empreendimentos independentes. E você, como fabricante, tem um volume e força de vendas em constante expansão.

ESTRUTURA

Assim como em outras estruturas empresariais, uma empresa de Marketing Multinível é composta por cargos e funções específicas em sua estrutura. Ou seja, cada cargo ou função fica responsável por cada etapa do processo. Este conjunto de responsabilidades sustenta a ampliação da rede, consequentemente, a inserção dos produtos comercializados em novos mercados sem deixar de suprir as necessidades dos antigos clientes e distribuidores. Basicamente, os setores, cargos e suas respectivas funções são:

>> Presidente e CEO - Possui responsbilidade total sobre as funções da empresa.

>> Vendas - Responsabilidade sobre os recrutamentos, treinamentos, desenvolvimento e motivação da força de vendas dos distribuidores independentes. O executivo de vendas também é responsável por desenvolver e promover o negócio como um produto, incluindo design e atualização dos materiais do kit de vendas inicial (kit de patrocínio).

>> Marketing - Este setor se encarrega da seleção e manutenção da linha de produto apropriada para que a organização de vendas (distribuidores) possa vender. Fatores como preço, promoção, relações públicas, comunicações de marketing, posicionamento e lucratividades também são responsabilidades inerentes ao setor de marketing, assim como o sucesso de lançamento dos produtos, pesquisas de marketing e análises competitivas.

>> Operações - O setor de operações dá suporte às etapas de produção, compras, distribuição, embarque de mercadorias e controle de inventários.

>> Suporte Administrativo e Financeiro - Algumas funções como gerenciamento de informações, jurídico, recursos humanos, planejamento financeiro e cantábil são as responsabilidades do setor.

>> Desenvolvimento de Produto - O desenvolvimento deve representar uma ação entre representantes de vendas, marketing, operações e financeiro. Essa ação conjunta dos setores forma o Comitê de Desenvolvimento de Produto (CDP). A criação e desenvolvimento de um novo produto dependem da exigência do mercado. Esse desenvolvimento deve visar o aumento de pedidos e/ou estímulo para recrutamento de novos distribuidores.

>> Departamento de Suporte - Este departamento deve assegurar a interação entre os distribuidores ou representantes. A importância da ênfase da tecnologia nesse processo é essencial, pois além de transmitir segurança e rapidez no contato com a empresa e os outros setores, transmite-lhes a certeza de estar trabalhando com uma empresa que se preocupa em atingir excelência.

Algumas ferramentas de suporte aos distribuidores são:

* Ligações gratuitas (0800);

* Revistas mensais;

* Informações organizacionais;

* Fax;

* Conferências on-line;

* Treinamentos e reuniões;

* Materiais de vídeo e áudio.

Referências Bibliográficas

- MARKS, Will. Marketing de Rede: O Guia Definitivo do MLM (Multi-level Marketing. São Paulo: Makron Books, 1995.

- MILES, Raymond E. & SNOW, Charles C.. Causes of Failure in Network Organizations. Harvard Business School, volume 34, número 4, p. 53 - 72, 1992.

- Wikipédia - A Enciclopédia Livre