Treinamento MMN: Os 5 Passos Para Construir Seu Negócio (Segundo Passo )

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“É muito melhor arriscar coisas grandiosas, alcançar triunfos e glórias, mesmo expondo-se a derrota, do que formar fila com os pobres de espírito que nem gozam muito nem sofrem muito, porque vivem nessa penumbra cinzenta que não conhece vitória nem derrota.”

(Theodore Roosevelt)

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Passo 2: Aprenda e Ensine

Estude Todo o Material da Companhia e Material Desenvolvido pelo seu Grupo

Leia todas as brochuras institucionais, manual de normas, políticas e procedimentos da sua companhia, estude o plano de compensação e verifique os catálogos de produto que muitas vezes estão disponíveis de forma digitalizada. Se sua companhia tem um longo histórico de sucesso, alguém de seu grupo já deve ter materiais desenvolvidos pelas pessoas de mais sucesso. Converse com seu patrocinador ou upline e investigue os documentos impressos, CDs, DVDs existentes.

Estude sobre Marketing Multinível

Leia principalmente os livros recomendados, pesquise, o conhecimento de seu negócio é a sua principal ferramenta de informação para transmitir com credibilidade esta oportunidade.

Conceito Importante: Patrocínio
Fonte: livro "O Básico" autor: Don Failla

Muitas pessoas pensam que precisam "patrocinar muita gente" neste negócio para ganharem muito dinheiro. Ledo engano, e explico porque: Primeiro, o ato de patrocinar não é o de apenas recrutar pessoas para sua rede, mas sim de ensinar estas pessoas a fazerem o trabalho no marketing multinível descrito nestes 5 passos para construir seu próprio negócio e o mais importante, ensinar estas pessoas que você trouxe para o negócio, a ensinar as outras pessoas que estas trouxerem para a rede delas. Este é o verdadeiro trabalho de patrocínio. Vamos demonstrar através da matemática porque não precisa patrocinar muita gente.

Se você patrocinar duas pessoas e ensinar estas duas a patrocinarem mais duas você conseguirá 4 pessoas. E se você ensinar as suas duas pessoas a ensinarem as 4 como patrocinar, obteremos 8 neste nível. E se estas 4 ensinarem as 8 a patrocinarem teremos 16, conforme a coluna da esquerda. E se ao invés de 2? Você começar patrocinando 3 pessoas? E ensinar essas três a patrocinarem cada uma outras três, conseguindo mais 9. E em seguida ensina a essas suas 3 pessoas como ensinar essas 9 a patrocinar e agora você tem mais 27 e repetindo mais um nível você tem mais 81, ou seja ficaria assim:

...2 >>>>>>>>>>>>>>>>>> 3
x 2 >>>>>>>>>>>>>>>>> x 3
-------------------------------------------
...4 >>>>>>>>>>>>>>>>>> 9
x 2 >>>>>>>>>>>>>>>>> x 3
--------------------------------------------
...8 >>>>>>>>>>>>>>>>>> 27
x 2 >>>>>>>>>>>>>>>>>> x 3
---------------------------------------------
16 >>>>>>>>>>>>>>>>>> 81

Note a diferença de 81 para 16 (=65). Não é uma boa diferença? Quantas pessoas a mais VOCÊ teve que patrocinar para ter esta diferença?

Perceba, a diferença REAL é apenas UM! Você teve que patrocinar apenas MAIS UMA PESSOA! Cada pessoa patrocinou apenas MAIS UMA!

Vejamos o que acontece então se você começar patrocinando 4 pessoas. Você patrocina 4 pessoas e as ensina a cada uma patrocinar quatro obtendo 16. Em seguida você ajuda suas quatro a ensinar às 16 que elas têm de patrocinar quatro, adicionando 64 ao seu grupo. Descendo apenas mais um nível, antes que você perceba, seu grupo passa a ter mais 256 participantes.

...2 >>>>>>>>>>>>>>>>>> 4
x 2 >>>>>>>>>>>>>>>>> x 4
------------------------------------------
...4 >>>>>>>>>>>>>>>>> 16
x 2 >>>>>>>>>>>>>>>>> x 4
-------------------------------------------
...8 >>>>>>>>>>>>>>>>> 64
x 2 >>>>>>>>>>>>>>>>> x 4
--------------------------------------------
16 >>>>>>>>>>>>>>>>> 256

Bem, essa diferença (256 - 16 = 240) está começando a ficar grande, mas a diferença REAL é que cada um só patrocinou MAIS DUAS pessoas!

Vejamos com cinco.

...2 >>>>>>>>>>>>>> 5
x 2 >>>>>>>>>>>>> x 5
-----------------------------------
...4 >>>>>>>>>>>>>> 25
x 2 >>>>>>>>>>>>>> x 5
------------------------------------
...8 >>>>>>>>>>>>> 125
x 2 >>>>>>>>>>>>>> x 5
-------------------------------------
16 >>>>>>>>>>>>>> 625

Ora, essa diferença (625-16 = 609) é fantástica! Mais uma vez a diferença REAL é que cada pessoa só teve que patrocinar TRÊS pessoas mais.

...5 -->>>
x 5
-----
.25 -->>>
x 5
-----
125 -->>>
x 5
-----
625 -->>>

Somando as pessoas em cada nível = TOTAL DE 780

Note acima que quando você patrocinou cinco pessoas, que patrocinaram outras cinco, e assim por diante...você conseguiu 780 pessoas seriamente interessadas em sua organização. Em qualquer tipo de organização de Marketing Multinível, se você conta com 780 indivíduos que somente USAM pessoalmente o produto (passo_1), você tem um grande volume. (Sem contar outros que você patrocinou mas não estão tão sérios no negócio, mas que são "consumidores cadastrados" do seu produto). Agora se todos eles têm digamos 10 clientes, entre amigos, parentes e conhecidos, você tem 7.800 clientes! Acrescente a esse número os 780 distribuidores de sua organização. Você não acha que os 8.580 clientes, mais os "consumidores cadastrados", não lhe darão um negócio muito lucrativo? É assim que se ganha muito dinheiro no marketing multinível --- ajudando as outras pessoas e fazendo com que muita gente contribua um pouquinho.

Mas lembre-se, você está trabalhando apenas com cinco pessoas SERIAMENTE INTERESSADAS e não com um exército inteiro!

Na verdade a maioria das pessoas não consegue trabalhar eficazmente com o patrocínio simultâneo de mais de três, quatro ou cinco pessoas seriamente interessadas no negócio até elas se desenvolverem completamente e ficarem independentes. Mesmo um bom gerente em qualquer empresa consegue supervisionar no máximo 5 a 6 encarregados diretamente. Imagine-se portanto na última coluna, tendo tido tempo suficiente para patrocinar cinco pessoas seriamente interessadas no programa. O "5" no alto da coluna representa as pessoas que patrocinou e que querem trabalhar SERIAMENTE no desenvolvimento de um negócio próprio. Talvez você tenha de falar com mais de 100 pessoas e patrocinar 10, 15 ou 20 pessoas para conseguir esses 5. Contudo quando você compreender, plenamente, todos os 5 passos para a construção do seu negócio, descobrirá que seu grupo se torna mais sério MAIS RAPIDAMENTE dos que os outros grupos que não conhecem estes passos.

Você não deve trabalhar com mais de cinco pessoas seriamente interessadas ao mesmo tempo. Entretanto, ao patrociná-las, não deixe de começar ajudando as seriamente interessadas mesmo que estejam em níveis inferiores dentro de sua organização.

Chegará o momento em que elas não precisarão mais de você e podem se emancipar para criar a sua própria linha. Isto o libertará também para patrocinar novas pessoas seriamente interessadas, mantendo em 5 o número das quais você trabalha diretamente e ir aumentando a sua organização sólida e eficazmente até alcançar o seu objetivo.


Conceito Importante: 3º Nível de Profundidade
Fonte: livro "O Básico" autor: Don Failla

Muitas pessoas acham que ao recrutarem profissionais orientados apenas para as vendas terão sucesso mais rápido. No entanto muitos vendedores fracassam quando trabalham na área de Marketing Multinível.

Agora NÃO ENTENDAM MAL, vendedores profissionais podem ser pessoas valiosíssimas para suas organizações, se como todos os outros seriamente interessados, aceitarem as orientações e entenderem bem os 5 passos deste programa.

Na maioria das vezes, o problema que terá com vendedores é que, quando percebem a alta qualidade dos produtos que você representa, simplesmente se lançam e decolam. Utilizam os seus próprios métodos de recrutamento, podem estruturar suas próprias apresentações - não precisam de nós para lhes ensinar como vender - eles são os profissionais.

O ponto é: não queremos ensinar a vender. Queremos somente ensinar marketing multinível, a como PATROCINAR, a como ENSINAR a patrocinar e desenvolver uma grande organização, bem-sucedida de Marketing Multinível.

Se você não conseguir sentar-se com eles e lhes explicar umas coisas simples sobre Marketing Multinível - a diferença em relação às Vendas Diretas - então a tendência desse pessoal será sair na direção errada.

E se você apenas dizer ao seu supervendedor (vamos chamar de Toni): "Toni, se você quiser ganhar REALMENTE MUITO DINHEIRO, não pode fazer isso sozinho. Você precisa patrocinar pessoas". Então o que faz Toni? Sai por aí e patrocina muita gente. Um bom vendedor pode patrocinar de três a quatro pessoas por semana no começo. A maioria das pessoas (especialmente os vendedores) acha que se patrocinar alguma pessoa, estará duplicando seu esforço.

Mas veja o que acontece: a coisa chega a um ponto em que as pessoas saem com tanta rapidez quanto as que entram. Se não ajudá-las e trabalhar EFICAZMENTE com elas verá que elas se tornam desanimadas e desistem. Assim Toni, ficando desanimado e impaciente, acha que isto não funciona e sai à procura de outro produto para vender.

Então você deve estar se perguntando: "O que eu ensino a elas?" A resposta é: "Você ensina exatamente o que está nestes 5 passos para a construção de seu negócio".

Você tem de explicar ao seu pessoal que se quiserem verdadeiramente, duplicar-se, precisarão ir pelo menos TRÊS NÍVEIS DE PROFUNDIDADE. Só então serão DUPLICADOS.


Você Ensina a Ana

A como Ensinar o Beto

A patrocinar a Carol


Digamos que VOCÊ patrocina a ANA. Se você não fizer mais nada e ANA não souber o que fazer, então acabou-se. Mas se de fato, VOCÊ ENSINOU a ANA como patrocinar, e ela patrocinar o BETO, você está APENAS COMEÇANDO a duplicar-se.
Mas se ANA não aprender como ensinar a BETO a patrocinar, então mais uma vez a coisa vai parar.

VOCÊ tem de ensinar a ANA COMO ENSINAR BETO a patrocinar outra pessoa. Então ele poderá patrocinar CAROL ou quem quer que seja.

Agora você está no TERCEIRO NÍVEL DE PROFUNDIDADE. Se sair (para trabalhar com outra pessoa ou em outra região diferente do país), esse subgrupo continuará. Não esqueça: VOCÊ TEM DE IR ATÉ TRÊS NÍVEIS DE PROFUNDIDADE! Você não tem nada até chegar a três níveis de profundidade, e só então você estará DUPLICADO.

Se você não ensinar mais nada, exceto esse ponto, às pessoas que patrocina no negócio, ainda assim terá a chance que o tornará mais bem-sucedido do que a vasta maioria no Marketing Multinível.

Aguarde para ver os próximos passos, abaixo:

Passo 3. Trabalhe com Metas --->>> Comprometa-se com suas Metas

Passo 4. A Roda da Fortuna: CAPT --->>> As Ações mais Produtivas de seu Negócio

Passo 5. Como iniciar o negócio --->>> Comece a Construir seu Negócio

Se quiser retornar e reforçar o aprendizado:

Passo 1. Comece Corretamente --->>> Use os Produtos do seu Próprio Negócio

((( http://www.franquiacerta.com/ )))

Treinamento MMN: Os 5 Passos Para Construir Seu Negócio (Primeiro Passo)

Treinamento prático para iniciantes construírem sua organização de marketing de rede de forma sólida.

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“Tudo o que um sonho precisa para ser realizado é alguém que acredite que ele possa ser realizado.” (Roberto Shinyashiki)

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NOTA: O seu negócio de marketing multinível constrói-se solidamente através de 3 pilares:

Conhecimento: de marketing multinível e de todos os aspectos dos negócios de sua companhia.

Habilidades: para aprender e seguir orientações baseadas num sistema de comprovado sucesso e duplicar para sua rede.

Atitude: ética e profissional de fazer as mudanças necessárias de comportamento e postura para liderar. Comprometer-se em ajudar outras pessoas.

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Neste treinamento falaremos do primeiro passo, o mais importante de todos, pois é imprescindível ter em mente o que se deseja conseguir com MMN.

Passo 1: Comece Corretamente
Use os Produtos de seu Próprio Negócio

"Não venda algo que você ainda não comprou"

"Seja um produto dos seus produtos"

São algumas frases muito utilizadas pelos profissionais do ramo e que reforçam a importância da utilização dos produtos. Você deve se empenhar em conhecer bem e se identificar com os produtos do "seu negócio". Se não acreditar neles e não souber como agem, o negócio não funcionará. Como dono de seu próprio negócio você deve estar bem informado, por experiência pessoal, sobre todos os produtos e serviços. Por isso à medida que vamos nos certificando da força dos produtos vamos passando mais credibilidade paras as pessoas e as coisas vão acontecendo com mais naturalidade. Comece a criar a sua história em relação à sua oportunidade, e a sua experiência com os benefícios que os produtos te trouxeram pode ser a parte mais importante de sua história. As pessoas perceberão a verdade em seus olhos. Ao falar com alguém dos produtos procure sempre fazer uma demonstração dos resultados, faça-os notarem a diferença.
Lembre-se: "Falar é prata, demonstrar é ouro!"

Faça Sua Lista de Nomes

Enquanto compartilha os benefícios dos produtos com as pessoas de seu círculo de influência mais próximo, você vai ao mesmo tempo preparar-se para oferecer para muitas outras pessoas, virem conhecer a sua oportunidade. Para isto, é de extrema importância elaborar uma lista de pessoas com nome, telefone e/ou endereço e uma breve descrição do perfil. Prepare esta lista, sem fazer nenhum tipo de pré-julgamento, não descarte ninguém! Esta lista será seu patrimônio mais importante de seu negócio. A partir desta lista de nomes, deveremos expandir seus contatos para muito mais nomes através das indicações.

Comece a lista com os nomes do seu mercado quente -- pessoas que você conhece e tem contato mais freqüente.

Eu sei que muitos não querem fazer isto. Não sei quantas mil vezes eu ouvi as pessoas dizerem, "Eu não conheço tantas pessoas" ou "Eu não me sinto à vontade com as pessoas que conheço"...

A sua lista de nomes é a razão pela qual a sua companhia lhe paga comissões. Eles têm todos os outros sistemas, os produtos, todo o suporte, toda a administração, e toda a tecnologia que é preciso para fazer funcionar um negócio de sucesso. A única coisa que eles não têm é o seu relacionamento com os seus contatos. Eles estão desejando pagar um bom dinheiro a você para deixar seus contatos saberem sobre os produtos e sobre a oportunidade da companhia. Eles preferem dá-lo a você do que pagar um cachê milionário para um artista famoso fazer propaganda na TV.

Cada pessoa bem-sucedida da indústria do marketing multinível construiu seu negócio sobre as indicações do mercado quente - a sua lista de nomes. Existem outras maneiras de encontrar pessoas, mas é bem menos provável ser bem sucedido se você não faz disto uma meio importante.

É chamado de colocar sua reputação em jogo.

Este é o tipo de confiança que leva alguém a ganhar R$50.000/mês ou bem mais neste negócio! Você pode começar com passos pequenos, isto não é problema, mas quando você decidir-se a ganhar bastante dinheiro, você precisa conseguir colocar isto em jogo e dar passos de gigantes.

Há 3 pensamentos que você precisa ter quando você elabora esta lista de pessoas que você conhece:

1. Não se preocupe se eles têm perfil ou não, apenas cuide para que eles possam receber um bom convite para conhecer a oportunidade ou o produto.

2. O produto e a oportunidade são tão bons, que você não se sentiria bem se seus amigos e familiares ao menos não conhecessem.

3. Não se preocupe se eles não ingressarem no negócio; CONSIGA AS INDICAÇÕES DELES.

Agora que você sabe quão importante é esta lista de nomes para o seu sucesso neste negócio, saiba que qualquer pessoa com mais de 20 anos, conhece pelo menos 2.000 pessoas pelo primeiro nome e lembre que há 6 bilhões de pessoas no planeta. Se seguir estas orientações você nunca ficará sem nomes. E existem ainda outros mercados (mornos e frios) e maneiras de contactar que podem ser aprendidas em treinamentos avançados de como encontrar mais nomes qualificados.

E lembre-se, você tem uma vantagem significativa quando sua lista é grande. Com poucos nomes na lista, pode ser desanimador quando todos eles dizem "não". Mas se tem ao menos algumas centenas de nomes, então é mais fácil continuar convidando. Você tem tantas pessoas, que um outro "não" não vai desanimar você. Quando a sua lista tem muitas centenas a milhares de nomes, a química é muito mais forte. Você tem a certeza de que cada pessoa com quem falar já lhe está garantindo seu ganho, pois estatisticamente os resultados virão, não importa se uma pessoa disser "sim" ou "não" para o seu negócio.

DICA:

Não pré-julgue ninguém, coloque aquele seu tio muito bem-sucedido, como também aquela moça que vem duas vezes por semana para limpar a sua casa. Adicione todos os nomes que lembrar: pegue o guia Páginas Amarelas e siga o índice de títulos de A a Z para lembrar das pessoas que conhece. Quem você conhece relacionado à Academias, Acampamentos, Açougues, Acupuntura, Advogados, etc. Esteja certo de que você tem o telefone ou endereço de todos eles.

Uma última coisa. ENSINE ISTO para cada novo patrocinado, fazer a lista de nomes dele. Pelo menos 200 nomes, quanto mais, melhor. A simples repetição desta atividade nos níveis inferiores garante um sucesso alavancado. Se você faz a lista de 200 nomes e ensina seu novo patrocinado também a fazer já são pelo menos 400 pessoas a serem contatadas. Se seu novo patrocinado ensina para um novo patrocinado dele já são 600 pessoas só nesta linha em seu grupo. Se, no entanto você não der importância a esta lista e fizer uma lista de apenas 30 nomes e seu novo patrocinado assim como o novo patrocinado dele seguirem você, ou seja, cada um fizer uma lista de 30 nomes, no total esta linha teria apenas 90 nomes a serem contatadas. Qual destas linhas você acha que tem mais chances de sucesso? A com 600 nomes ou com 90 nomes? É a mágica dos números.

Aguarde para ver os próximos passos, abaixo:

Passo 2. Aprenda e Ensine --- >>> Estude sobre seu Negócio
Passo 3. Trabalhe com Metas --- >>> Comprometa-se com suas Metas
Passo 4. A Roda da Fortuna: CAPT --- >>> As Ações mais Produtivas de seu Negócio
Passo 5. Como iniciar o negócio --- >>> Comece a Construir seu Negócio

Mais informações: (81) 9962.4287 ou acesse http://www.franquiacerta.com/

Trabalhando sem Empregos

“O que está desaparecendo hoje não é apenas um certo número de empregos, ou empregos de certas áreas econômicas, ou empregos de alguma parte do país (...) O que está desaparecendo é a coisa em si: o emprego.” (William Bridges)

O fragmento acima foi extraído de um livro que está causando grande impacto no mercado americano: "Um Mundo Sem Empregos" (Job Shift), do Ph.D, consultor e conferencista americano William Bridges.

Antes deste trabalho, outros autores já haviam detectado algumas peças do quebra-cabeça, como Alvin Tofler em "A Terceira Onda", John Naisbitt em "Megatrends" e Faith Popcorn no "Relatório Popcorn", porém foi Bridges que soube agrupá-las melhor.

Não é de hoje que percebemos as mudanças nas relações trabalhistas, mas durante muito tempo não compreendemos o que estava realmente acontecendo. Nos foi dito que era a recessão, transformações políticas etc, mas havia um motivo muito mais forte a considerar: o fim da Era Industrial.

Hoje, que a economia parece tentar se reerguer, nos deparamos com os mais críticos problemas sociais gerados nesta transição - fome, desemprego, abandono, desilusão ...

O operário de fábrica, que aprendeu a desenvolver seus músculos e aceitar a escravidão trabalhista como regra, agora está desesperado, pois não sabe viver sem o suporte do emprego. Na classe média a "droga" é outra, mas a dependência é a mesma.

Desde cedo, fomos adestrados para aceitar a exploração da nossa força de trabalho pelo empregador no ritmo "sete às seis".

Nos acostumamos a receber menos do que merecemos. Não importa se somos Boy, Administrador de Empresas, Merendeira ou Físico Nuclear, pois, enquanto empregados, somos escravizados do mesmo jeito.

É verdade e Bridges está certo. O emprego tradicional não tem muito futuro na sociedade pós-industrial.

O dinamismo do mercado não sustenta mais o inchaço provocado por profissionais ociosos. É a "reengenharia" que surgiu das empresas para forçar a atualização de todas as relações trabalhistas.

Não basta negar e seguir como se nada estivesse acontecendo. A própria lei da oferta e da procura fez cair os salários e eliminar qualquer parâmetro de segurança financeira e estabilidade.

Os jovens formandos, ainda acostumados com o espírito de guerrilha incutido pelos jornais e TV, vendem seu vigor por meia dúzia de bananas, dois vales-transporte e um "ticket-enrolação".

Todos assistem o surgimento de milhares de sub-empregos, "bicos" e atravessadores, mas ninguém se dá conta que o melhor seria profissionalizar o "bico" e se tornar um autônomo (a maioria dos empregos vai desaparecer).

Hoje, o eletricista, o feirante e o pintor-de-paredes acabam ganhando mais do que muito trainee das grandes empresas. Tudo isto porque são "donos do seu próprio negócio" e - uma vez conquistada a clientela - têm muito mais segurança do que a maioria dos engravatados.

William Bridges é claro ao dizer que as pessoas devem se administrar como empresas individuais. De preferência, especializadas em algo que o computador ainda não possa fazer.

Já passamos da era fria e calculista do trabalho mecânico, repetitivo. Neste momento, as empresas estão procurando o ser-humano de novo, para solucionar aqueles vazios que a máquina nunca irá substituir.

Procuram-se cérebros criativos, determinação, liderança, atitude ... valores humanos em geral. Procuram-se pessoas capazes de reagir à rápida evolução das coisas, com jogo-de-cintura para o que der e vier.

"Eu não sei", "eu não consigo", "eu não levo jeito" são frases banidas do mercado "sem empregos".

Neste novo quadro social, espera-se que as pessoas procurem o próprio desenvolvimento e estejam prontos para negociar seu valor como trabalhadores independentes.

Mais informações:
Com BigSandro >>> (81) 9962.4287
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REPORTAGEM - Jornal Estágio 10

Você precisa conhecer os produtos que representa

O Marketing Multinível nasceu da venda direta, mas os planos evoluíram e muitos distribuidores cometem o erro de relegar sua linha de produtos a segundo plano.

Mostrar a oportunidade, treinar, motivar, fazer o acompanhamento, escrever a lista de nomes, convidar, organizar eventos, telefonar, escutar fitas, ler livros ... tudo é importante, mas sem um bom produto não existe Marketing de Rede ético e legal.

Hoje em dia, com a possibilidade de se ganhar milhões de dólares por ano através deste negócio, o Marketing Multinível foi povoado por empresários ávidos por ganhar sua parte do bolo. Isto é natural de acordo com as regras do jogo, mas os mesmos têm se esquecido de que a comissão é paga sobre a movimentação de produtos na rede.

Sem o comércio de produtos, não há pontuação, ascensão na escala de níveis e, muito menos, bônus e comissões. Não existe lucro de revenda e motivos para o novo distribuidor se interessar pelo plano.

Sabemos que o produto não é a única coisa importante no negócio, mas é certamente o principal alicerce de uma grande empresa (não é por acaso que as maiores companhias de Marketing de Rede investem tanto na qualidade de sua produção).

No momento em que se assina o contrato de distribuição com alguma empresa de Marketing Multinível, a pessoa se torna um representante daquela marca, de seus produtos e serviços. Neste ponto, a coisa mais importante é conhecer profundamente a oportunidade, sua história e o que está disponível para o consumo da rede.

Este passo, muitas vezes superado sem a devida atenção, é o que garante o sucesso das vendas, pois só é possível transmitir a segurança necessária quanto a qualidade dos produtos sendo, primeiramente, um consumidor satisfeito.

Os distribuidores de Marketing de Rede, atraídos pela oportunidade de serem livres financeiramente, costumam apressar-se demais nos contatos telefônicos e reuniões de patrocínio (talvez por não terem assimilado o plano integralmente, demonstram um certo receio de que o negócio vá saturar em um espaço curto de tempo).

É até compreensível que o novo associado esteja tão ansioso e motivado a ponto de cometer alguns excessos no início, mas cabe à sua linha ascendente direcioná-lo para a forma correta de fazer Marketing de Rede.

Infelizmente, o que mais temos visto nesta fase de implantação do sistema no Brasil são distribuidores despreparados falando besteiras sobre a oportunidade e os produtos. Alguns chegam a fantasiar nos números e inventar histórias para convencer seus convidados a aderirem à rede.

Isto é terrível, em todos os sentidos. Se um distribuidor iniciante encontra um convidado mais cético e preparado, que domine bem a matemática ou a classe de produtos em questão, será difícil encerrar a reunião sem discussões, críticas e um desânimo contagiante (em uma situação como esta, o novo associado tende a ficar sem argumentos e perder a razão - o pior que pode acontecer para um profissional de MMN).

Assim, por mais que a motivação seja sincera, é preciso conhecer bem os produtos antes de tentar vendê-los para alguém.

Além de evitar o constrangimento de uma discussão, o uso dos produtos irá aumentar a confiança do novo distribuidor e produzir melhores resultados.

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REPORTAGEM - Jornal Estágio 10

MMN - Objetivo de compartilhar estas informações

Negócio próprio, marketing pessoal, fonte de renda extra, negócio de renda residual, franchising2, vendas diretas, marketing de relacionamentos, clube de consumidores, propaganda boca-a-boca, evolução mercadológica, ... não importa como você o vê. O Marketing Multinível, amado ou ignorado, cresce como ideal para todos que o conhecem profundamente.

Mais que a chance de se fugir da ordinária dependência salarial - para as pessoas físicas - e de se atingir qualidade total - para pessoas jurídicas - este “negócio” representa uma revolução em toda a estrutura sócio-econômica que nós conhecemos.

Imagine que as empresas, ao adotarem sistemas de Marketing Multinível - diminuem seus gastos com publicidade e promoção de massa; aumentam sua força de vendas sem a necessidade de abrir novas lojas; terceirizam recrutamento, treinamento e motivação de novos vendedores; enxugam seus gastos com encargos sociais; adquirem um índice de fidelização muito acima da média; mantêm um cadastro atualizado de todos os seus consumidores e distribuidores; atingem crescimento exponencial em seu faturamento; iniciam expansão internacional com grandes facilidades; novos produtos e serviços são imediatamente absorvidos por grande parte dos seus consumidores ...

As pessoas, por sua vez, ao desenvolverem parceria com alguma empresa de Marketing Multinível, podem ter os seguintes benefícios: abrem seu próprio negócio com investimentos irrisórios e potencial ilimitado; recebem treinamento individual e coletivo; seguem um padrão de sucesso comprovado; dobram ou triplicam suas receitas a curto prazo; têm mobilidade para trabalhar em qualquer horário; obtêm uma renda residual independente da sua presença física; constroem um patrimônio que pode ser vitalício e hereditário; expandem seus negócios para outros estados e países; atingem segurança financeira e liberdade de trabalho; recebem prêmios, viagens e reconhecimento público por sua atuação destacada; aumentam seu convívio social, inclusive com outras classes, etnias, religiões, nacionalidades ...

Socialmente, a contribuição do Marketing Multinível é ainda mais expressiva.

Há muitos anos, as riquezas do mundo circulam, circulam e tendem a se acumular no patrimônio de quem já têm mais dinheiro. Como resultado, vemos as diferenças sócio-econômicas ampliadas a cada dia no sistema tradicional.

A partir do momento em que todas as pessoas podem se associar a empresas de Marketing Multinível, vender produtos e gerar receita, todos podem consumir mais produtos e o dinheiro pode circular de mão em mão, formando um ciclo auto-sustentável.

Não é fácil juntar todas as peças, o assunto nunca se encerra, a cada dia surgem novidades e ainda estamos muito longe da perfeição, porém o Marketing Multinível é, sem sombra de dúvidas, um dos melhores caminhos para se equilibrar a má distribuição de renda do nosso planeta.

Os meios de produção não são mais as maquinarias caras e segregadoras, mas as habilidades de se comunicar, relacionar, ajudar outras pessoas, ensinar, prestar bom atendimento, ser sincero ... habilidades pessoais que todos - independendo de raça, credo, origem social, nível cultural e sexo - podem desenvolver a partir de seu interesse e esforço pessoal !

É sobre este negócio maravilhoso, essa evolução mercadológica, essa nova profissão que nosso objetivo é compartilhar informações, debater idéias ou se for de nosso alcance dar mais esclarecimentos e se alguém desejar indicar oportunidade.

Por isso não hesite em nos contactar.

Mais informações:

Com BigSandro >>> (81) 9962.4287

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Transformando renda linear em geométrica

O Marketing Multinível já existe há mais de cinqüenta anos nos Estados Unidos e nasceu como uma evolução do antigo sistema de vendas diretas ou porta-a-porta. Através de um diferencial criado na distribuição dos descontos, os ganhos de um revendedor deixaram de ter um limite linear baseado em sua própria produção, e tornaram-se potencialmente muito mais significativos.

A partir deste sistema, os vendedores passaram a vislumbrar uma renda cinco ou dez vezes maior do que seria possível obter no porta-a-porta tradicional, e alguns destes vendedores começaram a receber proventos mais altos do que muitos Médicos, Advogados e Engenheiros.

A possibilidade de criar uma equipe de vendedores e o seu próprio mercado particular trouxe outros valores para a atividade de venda direta. Agora, o distribuidor pode ter ascensão profissional, estabilidade financeira (uma vez que a sua renda não depende mais da sua capacidade física de trabalho) e tende a tornar-se um verdadeiro empresário, sem a necessidade de altos investimentos ou o risco de abrir um negócio sem know how.

Desta forma, as empresas que adotam o Marketing Multinível têm mais do que uma equipe de vendas, pois cada um dos seus distribuidores sente-se como um “dono do seu próprio negócio”.

Não se tem mais “formiguinhas” insatisfeitas com o salário e as comissões, mas um time de pessoas motivadas em fazer crescer o faturamento da empresa e receber uma fatia cada vez maior do bolo.

A lógica da venda direta

Um exemplo bem simples pode nos dar a idéia do que o Marketing Multinível representa para as pessoas e, consequentemente, para as empresas:

Imagine uma empresa fictícia, do ramo de vendas diretas, que ofereça 30% de desconto para o revendedor e gaste 20% do seu faturamento com publicidade, promoções, programas de incentivo e treinamento ...

Uma de suas vendedoras, que chamamos de ANA, consegue vender em média o equivalente a 5 mil reais e tem um rendimento mensal na faixa dos R$ 1.500. ANA tem um cadastro de 50 clientes, atua na zona sul do Recife e trabalha oito horas por dia neste trabalho.

Quais são as chances dela aumentar este faturamento ? É possível ?
Se ela for uma vendedora fantástica, é possível que dobre estes números e atinja uma receita de R$ 3.000.

Entretanto, ANA nunca conseguirá vender produtos no Rio de Janeiro, São Paulo, Bahia e Amazonas ... ANA não pode trabalhar mais de 24 horas por dia ... ANA não pode atender mais de 10 clientes por hora ... ANA não pode dar 10 telefonemas por minuto !

Conclusão 1: há limites físicos que nem o melhor vendedor do mundo consegue suplantar.

MMN - Exemplo

JOÃO, o melhor amigo de ANA, foi chamado para uma reunião de negócios e conheceu uma oportunidade muito simples de Marketing Multinível. A empresa que oferece este sistema trabalha com produtos e preços muito parecidos com aqueles que ANA revende, mas dá apenas 25% de desconto para o distribuidor.

Isto significa que um vendedor que trabalhe no mesmo ritmo que ANA e fature R$ 10.000 em vendas terá uma receita de R$ 2.500 (R$ 500 a menos que ANA).

A princípio, parece que a oportunidade é menos atrativa, porém a empresa de JOÃO permite que ele cadastre seus próprios vendedores e receba 10% de comissão sobre todas as vendas que eles fizerem (1º nível).

Primeiro nível:

JOÃO percebe o potencial de lucro e decide chamar alguns amigos para revenderem os mesmos produtos que ele: PEDRO de Candeias, MARIA da Boa Vista e CARLOS de Casa Amarela.

Considerando o faturamento de 10.000 como uma média de vendas, o grupo de JOÃO encerra o mês com os seguintes números:

JOÃO, PEDRO, MARIA e CARLOS vendem 10.000 em produtos e recebem R$ 2.500 por este trabalho que fizeram.

Além disto, como formador da rede, JOÃO tem direito a receber mais 10% do faturamento de PEDRO, MARIA e CARLOS (cada um fez 10 mil e JOÃO recebe 10% de 30 mil = R$ 3 mil ! - mais do que ganhou com suas próprias vendas).

Somando o que recebeu pelo seu trabalho e os ganhos sobre o trabalho dos amigos, JOÃO teve um rendimento de R$ 2.500 + R$ 3.000 = R$ 5.500 (quase o dobro do que recebeu ANA).

Segundo nível:

Os cálculos anteriores já demonstram o potencial do Marketing de Rede, mas imagine que a empresa de JOÃO pague ainda 5% sobre o 2º nível (sobre as vendas de todos os distribuidores patrocinados por PEDRO, MARIA e CARLOS).

JOÃO pode patrocinar mais dois amigos (JOSÉ de Camaragibe e RENATO do Curado), totalizando cinco em seu primeiro nível.

PEDRO, MARIA e CARLOS viram o sucesso de JOÃO e decidiram seguir o seu exemplo patrocinando mais três cada um (no Marketing de Rede, todos começam no mesmo estágio e podem ascender).

PEDRO chamou o LUIZ de Moreno-PE, a CLÁUDIA de Paudalho-PE e o MÁRCIO de Carpina-PE.

MARIA patrocinou a MIRIAN de Piracicaba, o FÁBIO de JD. São Paulo e o FREDERICO da Iputinga.

CARLOS conseguiu a BIANCA de Caruaru-PE, o ANDERSON de Campina Grande-PB e a BETH de São Luis-MA.

Mantendo a média de 10.000 para este exemplo, JOSÉ, RENATO, LUIZ, CLÁUDIA, MÁRCIO, MIRIAN, FÁBIO, FREDERICO, BIANCA, ANDERSON e BETH só receberam os R$ 2.500 relativos as vendas que fizeram pessoalmente.

PEDRO, MARIA e CARLOS estão no mesmo estágio que JOÃO atingiu no exemplo anterior e receberam, cada um, R$ 5.500 por esta pequena rede.

JOÃO, por sua vez, está rindo à toa. Seu negócio se espalhou pelo país e ele já atingiu um nível de renda bastante expressivo.

Além dos R$ 2.500 que merece por suas vendas pessoais, ele recebe 10% do faturamento de PEDRO, MARIA, CARLOS, JOSÉ e RENATO (que estão em sua primeira linha). Isto significa que JOÃO deve ganhar mais 10% de 50 mil = R$ 5.000.

Sobre a 2ª linha, formada por LUIZ, CLÁUDIA, MÁRCIO, MIRIAN, FÁBIO, FREDERICO, BIANCA, ANDERSON e BETH, JOÃO deve ganhar 5% de 90.000 = R$ 4.500.

Somando todos os seus rendimentos, JOÃO recebe ao final do mês: R$ 2.500 (vendas pessoais) + R$ 5.000 (1º nível) + R$ 4.500 (2º nível) = R$ 12.000 (4 vezes o que ANA recebe em sua empresa, por vender pessoalmente a mesma quantidade de produtos !)

É isto mesmo, não há erro de cálculo !

O lado da empresa

Tudo bem, mas será que vale à pena investir neste sistema de comercialização ? Será que a empresa de JOÃO não está tendo prejuízo ? Será que o sistema não quebra ? Afinal, já está pagando R$ 12.000 para um vendedor e R$ 5.500 para outros três !

A resposta é: A EMPRESA DE JOÃO FATUROU R$ 150.000 e repassou 25%+10%+5% = 40% para a rede, finalizando o período com um faturamento líquido de aproximadamente R$ 90 mil.

Enquanto isto, a companhia da ANA continuou faturando R$ 10.000, repassou R$ 3.000 e gastou R$ 2.000 com publicidade e promoções. Teve um faturamento líquido de R$ 5 mil.

Além disto, ANA está seriamente inclinada a mudar para a empresa de JOÃO, bem como a maioria dos vendedores de outras empresas, que precisarão investir cada vez mais em promoção para manterem seus distribuidores motivados.

Conclusão 2: O Marketing Multinível cria uma sinergia amplamente favorável para os vendedores e para as empresas, pois garante uma oportunidade de trabalho digna e lucrativa, ao mesmo tempo em que estimula fidelidade e motivação da força de vendas.

Como os pagamentos são feitos a partir de uma escala de porcentagens previamente estipulada, a empresa nunca irá quebrar (mesmo que alguns de seus vendedores cheguem a receber milhões de dólares).

A evolução do Marketing Multinível

O plano que foi apresentado é um dos mais simples (Uninível). Apesar de já se mostrar interessante, este sistema é limitado e nem sempre divide o dinheiro com justiça.

A matemática utilizada pelas empresas mais modernas (inclusive as que já estão presentes no Brasil) consegue gerar um potencial de ganhos ainda mais acentuado para quem se destaca.

Nos próximos artigos deste blog, continuaremos dando exemplos práticos de alguns dos planos de compensação mais comuns, como o Stairstep/Breakaway (Emancipação Gradativa), Matriz e Binário.

Desta forma, esperamos que o distribuidor brasileiro saiba identificar as vantagens e desvantagens de cada oportunidade.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10

O que o Marketing de Rede representa ?

"O Marketing de Rede utilizou o conceito de franchising, oferecendo aos empreendedores independentes um negócio de baixo risco, com toda a estrutura necessária e a possibilidade de se construir uma fonte de renda crescente a partir daí. Com pouco investimento é possível adquirir o kit de vendas, todo o material de treinamento necessário e um estoque de produtos para começar logo a trabalhar."

(John Milton Fogg)

Oportunidade de negócios, fonte de renda extra, evolução mercadológica, fenômeno de massa, religião, renda residual, franchising, corrente organizada, rede, comunicação lateral intensiva, movimento social, vendas diretas, Marketing de Relacionamento, clube de consumidores, globalização, Database, fidelização, tendência ... REALIDADE!!!

O Marketing Multinível, amado ou ignorado, cresce como ideal para todos que o conhecem profundamente. Mais que a chance de se fugir da ordinária dependência salarial - para as pessoas físicas - e de se atingir qualidade total - para pessoas jurídicas - este “negócio” representa uma revolução em toda a estrutura sócio-econômica que nós conhecemos.

Imagine que as empresas, ao adotarem sistemas de MMN - Marketing Multinível...

> Diminuem seus gastos com publicidade e promoção de massa;

> Aumentam sua força de vendas sem a necessidade de abrir novas lojas;

> Terceirizam recrutamento, treinamento e motivação de novos vendedores;

> Enxugam seus gastos com encargos sociais;

> Adquirem um índice de fidelização muito acima da média;

> Mantêm um cadastro atualizado de todos os seus consumidores e distribuidores;

> Atingem crescimento exponencial em seu faturamento;

> Iniciam expansão internacional com grandes facilidades;

> Novos produtos e serviços são imediatamente absorvidos por grande parte dos seus consumidores ...

As pessoas, por sua vez, ao desenvolverem parceria com alguma empresa de Marketing Multinível, podem ter os seguintes benefícios:

> Abrem seu próprio negócio com investimentos irrisórios e potencial ilimitado;

> Recebem treinamento individual e coletivo;

> Seguem um padrão de sucesso comprovado;

> Dobram ou triplicam suas receitas a curto prazo;

> Têm mobilidade para trabalhar em qualquer horário;

> Obtêm uma renda residual independente da sua presença física;

> Constroem um patrimônio que pode ser vitalício e hereditário;

> Expandem seus negócios para outros estados e países;

> Atingem segurança financeira e liberdade de trabalho;

> Recebem prêmios, viagens e reconhecimento público por sua atuação destacada;

> Aumentam seu convívio social, inclusive com outras classes, etnias, religiões, nacionalidades ...

Socialmente, a contribuição do Marketing Multinível é ainda mais expressiva. Há muitos anos, as riquezas do mundo circulam, circulam e tendem a se acumular no patrimônio de quem já têm mais dinheiro. Como resultado, vemos as diferenças sócio-econômicas ampliadas a cada dia. Não tenho dúvidas de que o principal problema do sistema capitalista se resume na famosa frase “dinheiro atrai dinheiro”, responsável pela mão única que escoa as riquezas do mundo para os mesmos pólos concentradores.

É exatamente neste ponto que o Marketing de Rede ganha força, pois permite que pessoas de baixo poder aquisitivo, às vezes sem instrução, possam ascender na escala social e melhorar de vida. Ao solucionar brilhantemente o curso destas águas, funcionando como um fator de inversão inteligente e acessível a praticamente todas as pessoas, o Marketing Multinível pode, a médio prazo, unir e ampliar os mercados consumidores de todo o planeta. Logicamente, as dificuldades ainda são maiores para quem mora longe das reuniões, não têm condução ou não têm dinheiro para investir tanto em produtos e treinamento, porém, como disse Charles Paul Conn em seu livro "Le rêve possible": "Network Marketing oferece um sonho - que não é apenas um sonho - mas um sonho possível !"

Outro mérito do Marketing de Rede é a formação de um mercado abundante e ilimitado, onde o desemprego, ou melhor, a falta de trabalho, tende a desaparecer. Eliminando parte destas varizes financeiras e criando um novo fluxo de distribuição de dinheiro baseado apenas na capacidade pessoal que cada um têm de trabalhar e produzir resultados, o Marketing de Rede pode vir a se tornar a grande profissão do futuro.

Com a maioria das etapas de produção delegadas aos computadores, é possível que a saída do “mundo sem empregos” de William Bridges seja a transformação de cada indivíduo em uma franquia de distribuição independente, que crescerá do zero à posição que mereça por seu trabalho. Além disto, pelo controle de um expressivo mercado consumidor, os distribuidores de destaque terão o poder de negociar preços cada vez mais competitivos com as suas empresas fornecedoras.

A partir do momento em que todas as pessoas podem se associar a empresas de MMN, vender produtos e gerar receita, todos podem consumir mais produtos e o dinheiro pode circular de mão em mão, formando um ciclo auto-sustentável.

Aplicado a quase todas as áreas comerciais com perfeição, o Marketing Multinível nada mais é do que a transformação das estruturas hierárquicas rígidas em uma imensa rede democrática de contatos comerciais. A riqueza de berço não mais garantirá aos herdeiros uma vida de excessos às custas do proletariado excluído da economia, visto que qualquer pessoa poderá iniciar um negócio próprio e ascender socialmente, se assim quiser.

Não é fácil juntar todas as peças, o assunto nunca se encerra, a cada dia surgem novidades e ainda estamos muito longe da perfeição, porém o Marketing Multinível é, sem sombra de dúvidas, o melhor caminho para se equilibrar a má distribuição de renda do nosso planeta.

Dentro deste novo quadro social, me assusta e fascina acreditar que estamos perto de um socialismo ideal, baseado (pasmem) na livre iniciativa!

Os meios de produção não são mais as maquinarias caras e segregadoras, mas as habilidades de se comunicar, vender, prestar bom atendimento, ajudar outras pessoas, ensinar, ser sincero ... habilidades pessoais que todos - independendo de raça, credo, origem social, nível cultural e sexo - podem desenvolver a partir de seu interesse e esforço pessoal!

É sobre este negócio maravilhoso que vamos falar sempre neste blog.

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